Sales And Marketing Diploma األسس االستراتيجيات األدوات الممارسات العملية $200 دوالر أمريكي / تعادل 750 ريال سعودي فقط تدريب عن بعد عبر قاعة آيفوري االلكترونية يبدأ الدبلوم في 2018/05/06 8 لقاءات (11:00-8:30 مساءا( لمن هذا البرنامج المدراء التنفيذيين مدراء التسويق مدراء المبيعات أصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة مسؤوليي التسويق في المنظمات الخيرية أخصائي التسويق رجال المبيعات أسس التسويق الحديث Marketing in 21th century تحليل وتحديد السوق بدقة Market Analysis & Selected جدارة المنافسة وتقييم قوة التنافس لديك Powerful Competitiveness إعداد المزيج التسويق الكامل P's 8 خطوات بناء العالمة التجارية Branding Steps تفعيل أدوات التسويق اإللكتروني بنجاح E-marketing Tools مراحل البيع الستة Sales Stages أخالقيات التسويق والمبيعات )حاالت عملية( Marketing Ethics للحجز واالستعالم من السعودية: من تركيا: +966 53 707 80 19 +905 07 070 41 55 www.ivorytraining.com أ.حسام جبر مدرب معتمد وخبير حلول التسويق الحديث أ. مصطفى عبداهلل خبير ومستشار في المبيعات الشهادات تسلم إلكترونيا فقط شهادة ماستري البريطانية برسوم إضافية
"ال تبحث عن زبائن لمنتجاتك... بل ابحث عن منتجات لزبائنك" سيث جودين
أسس التسويق الحديث Marketing in 21th century األول: مفاهيم التسويق الحديث مكانة التسويق في المنظمة ماذا نسوق متى يبدأ التسويق أهمية الخدمات والفروق الجوهرية بين السلع والخدمات أهم تحوالت التسويق في القرن الواحد والعشرين سلوك المستهلك Consumer Behavior الثاني: فهم سلوك المستهلك من السطح إلى العمق سلوك المستهلك وأثره الخطير على التسويق الخطوات العملية لتحليل سلوك المستهلك الثالث: نماذج التحليل التسويقي Marketing Analysis مفهوم السوق تحليل العمالء Customer Analysis تحليل المنظمة Organization Analysis تحليل البيئة العامة Macro Environment Analysis
الرابع: جدارة المنافسة وتقييم قوة التنافس لديك Powerful Competitiveness تحليل المنافسة Competition Analysis القوى التنافسية الخمس لمايكل بورتر Porter's 5 forces قياس وتقييم جاذبية السوق باألرقام )تطبيق عملي( الخامس: إعداد المزيج التسويق الكامل P's 8 مفهوم المزيج التسويقي الكامل Marketing Mix العناصر الرئيسية لنموذج التسويق 8 P's.1 المنتج Product 2. المكان والتوزيع Place & Distribution.3 السعر Price.4 الترويج Promotion.5 العمليات Process.6 البيئة المادية Physical Evidence.7 الناس People.8 اإلنتاجية والجودة Productivity & Quality أهم األسرار العملية لنجاح أو فشل التسويق في مرحلة التطبيق السادس: خطوات بناء العالمة التجارية Branding Steps تجزئة السوق Segmentation االستهداف Targeting التموضع Positioning بناء العالمة التجارية
السابع: مراحل البيع الستة Sales Stages مفهوم البيع والفرق بين البيع والتسويق هل المبيعات شطارة أم لغة أرقام كيف يخلق البيع زخم هائل للمنظمة 6 مراحل وخطوات لتحقيق مبيعات تتميز بالزخم واالستمرارية الثامن: أخالقيات التسويق والمبيعات )حاالت عملية( Marketing Ethics مفهوم أخالقيات العمل Business Ethics تحدي ) 1 (أخالق مقابل أرباح.. التسويق )5 حاالت عملية( األخالق والتسويق.. تضارب أم تكامل تحدي ) 2 (أخالق مقابل أرباح.. المبيعات )5 حاالت عملية( العوامل المؤثرة على السلوك األخالقي في األعمال مبادئ عالمية في التسويق األخالقي المعايير األخالقية حسب الجمعية األمريكية للتسويق AMA تطوير شيفرة األخالق Code of Ethics
"البيع هو لغة أرقام... وليس مهارات إقناع فحسب" ثابت حجازي
حسام الدين جبر مدرب معتمد ومتخصص في االدارة والتسويق نبذة عن المدرب المدرب حسام جبر مستشار اإلدارة وتطوير األعمال خبير التسويق والمبيعات خبرة أكثر من 15 في مجال التسويق والمبيعاات عمال مادير للعالقاات العاماة واالعاالن فاي صاحيفة اسابوعية الكثار مان سابعة أعاوام وعمال ماديرا للتسويق والمبيعات في إذاعة دولية الكثر مان اربعاة أعاوام وقادم استشاارات تساويقية الكثار مان 20 منظماة محلية ودولية مدرب معتمد لدي أكثر من خمسة برامج متخصصة في التساويق والمبيعاات علاى رأساها دورة التسويق االحترافي ودورة ادارة العالمات التجارية وادارة الفعاليات والمؤتمرات وتسويق أعمال شارك في عدة مااؤتمرات متخصصااة فااي التسااويق والعالمااات التجاريااة نظاام وأسااس ودرب مجموعااة ماان أقسااام التسااويق والمبيعات وفرق التسويق في العالم العربي كاتب متخصص فاي مجاال اإلدارة والتساويق والعالماات التجارياة وتنمية وتطوير منظمات األعمال. المؤهالت العلمية األكاديمية ماجستير ادارة اعمال / األكاديمية العربية للعلوم المالية والمصرفية ( 2006 ) دبلوم عالي ادارة اعمال / األكاديمية العربية للعلوم المالية والمصرفية ( 2004 ) المؤهالت المهنية والخبرات المدير التنفيذي لمؤسسة إرادة لإلعالم والعالقات العامة السعودية Evens Media PR من أهم المشاريع: مشروع معرض عائلة اكسبو ( 2017 انتاج وتنفيذ وادارة وتسويق ) مشروع انتاج مجلة اي براند ألخبار الشركات ( ابتكار وانتاج وتنفيذ وادارة وتحرير( مشروع العالقات العامة للرسام السعودي عبد اهلل قنديل تخطيط وتنفيذ وادارة المدير التنفيذي شركة جام أريبيا للحلول التسويقية األردن السعودية طبيعة العمل تأسيس وإدارة وتنفيذ المشاريع وهندسة ادارة Marketing Media PR Evens من أهم المشاريع مشروع شركة الطفولة العالمية للتعليم وشركاتها ( بواكير تأسيس مرح تريب( ( تأسيس- هيكلة تخطيط استراتيجي تنفيذ المشروع الخطة التسويقية تأسيس فرق العمل موارد بشرية( مشروع مجموعة البازعي / تبوك ( اعادة هيكلة هندسة ادارة تخطيط تنفيذ( مشروع مركز حياتي للحاالت الخاصة ( تخطيط هندسة ادارة خطة تسويقية ) مشروع أنظمة األسطول لتتبع المركبات ( هندسة ادارة تسويق مبيعات ) مدير التسويق والمبيعات إذاعة حياة FMاألردن مدير عام جمعية الرخاء لرجال االعمال من تاريخ مدرب معتمد في برنامج تعزيز االنتاجية )ارادة( التابع لوزارة التخطيط
مصطفى العبداهلل خبير ومستشار في المبيعات نبذة عن المدرب خبرة في مجال التدريب تتجاوز 12 سنة في مجاالت البيع والتفاوض والتدريب االحترافي.قدم مصطفى عبداهلل العديد من البرامج التدريبية في التفاوض لعديد من الشركات أهمها بنك االهلي وبنك الجزيرة وبندة. وباإلضافة لعمله كمدير للمبيعات بالعديد من الشركات فهو كان ومازال يمارس التفاوض عمليا بشكل يومي في اغالق الكثير من المبيعات والكثير من الصفقات التجارية حيث كان يدير سنويا عقود وصفقات تجارية تتجاوز 10 مليون ريال. عمل مصطفى عبداهلل قام بتدريب ما يزيد عن 6500 متدرب في كافة مناطق المملكة. كما انه درب في سورية والعراق واالردن والبحرين. المؤهالت العلمية األكاديمية بكالوريوس التسويق وإدارة اإلنتاج مدرب معتمد في التسويق والمبيعات والتنمية البشرية من المركز العالمي الكندي CGC المؤهالت المهنية والخبرات أخصائي حقائب تدريبية معتمد من المركز العالمي الكندي كندا 2013 مدرب معتمد من ايالف ترين. 2016 2015 2014 2013 2012 ممارس معتمد في التعلم السريع مركز دبي للتعلم السريع 2015-2012 مدرب معتمد في فن العرض والتقديم من األكاديمية الدولية للتطوير والتدريب مدرب معتمد لدى مركز المغرب العربي للدراسات واالستشارات. مدرب معتمد لتدريب عدة حقائب التدريب عالمية ( التسويق للمحترفين الترويج الفعال بناء الذات( ممارس معتمد في الحرية النفسية من اتحاد العالمي لمسارات الطاقة إقليم الشرق األوسطAAMET مادير تطاوير اعماال و مستشاار مبيعاات للعدياد مان الشاركات. كشاركة AME وشاركة دروب العلام و المنطقة الغربية للشركة ICMD وهو االن مدير المبيعات وتطوير االعمال لشركة Sandler GCC مصطفى عبداهلل من خريج التسويق ويملك شهادة احترافية كخبير مبيعات IAPPD مستشار للتسويق والمبيعات المعتمد لدى ديوانية رحلة اإلبداع لرواد األعمال في الرياض alliance كماا عمال كمادير وشهادات احترافية في التطوير والمبيعات.
"التسويق يستغرق ساعة في تعلمه.. ويحتاج العمر كله إلتقانه" فيليب كوتلر
اشترك اآلن +902 12 809 06 55 +905 07 070 41 55 Ivorytraining.com ivorytraining