أول: معلومات عامة شئون التخطيط والجودة توصيف مساق نموذج أ BUSA6332 اسم المساق رقم المساق إدارة التسويق الكلية القسم تخصص 6 3 0 نوع المتطلب المستوى الدراسي الساعات المعتمدة نظري الساعات المعتمدة عملي المتطلبات ثانيا : أهداف المساق - 1 تزويد الطالب بالمفاهيم الحديثة للتسويق - 2 تزويد الطالب بمهارات اتخاذ القرارات - 3 تزويد الطالب بآليات صياغة الستراتيجيات التسويقي - 4 تزويد الطالب ببعض القضايا المطلوب الهتمام بها - 5 تعريف الطالب بالتسويق اللكتروني والتسويق الخضر وحماية ثالثا :المهارات المستهدفة من تدريس المساق مهارات المعرفة والمفاهيم * ان يتعرف الطالب اعلى اصول واستراتيجيات التسويق * ان يفهم اهم المتغيرات التي تؤثر على اتخاذ القرارات * يفهم اليات تحديد ووضع الخطط المهارات الذهنية * فهم القضايا الحيوية في فهم طبيعة ين واستمالتهم * ان يتذكر الطالب أهم عوامل النجاح في الستراتيجيات * ان يتمكن الطالب من البحث والتحليل للقضايا * ان يستطيع الطالب من البتكار في القضايا * ان يتمكن من القدرة على الستنتاج واستنباط الحلول البداعية المهارات المهنية الخاصة بالمساق * ان يتمكن الطالب من الستراتيجي للتسويق * ان يستطيع الطالب في وضع الخطط الفعالة * ان يمكن من اكتشاف الفرص * ان يتمكن الطالب من مواجهة المنافسة المهارات العامة * القدرة على التكيف مع المتغيرات * تمكين الطالب من عمليات اللقاء والعرض * تنمية مهارات التصال والتواصل * تنمية مهارات التعاون وروح الفريق Page 1 of 6
رابعا : محتوى المساق مفهوم التسويق ومراحل تطوره - 1 وعناصر البيئة المحيطة وتأثيرها على الفرص والمخاطر - 2 سلوك النهائي والمشتري الصناعي - 3 وتخطيط وتنظيم النشطة - 4 وتصميم المزيج التسويقي - 5 استراتيجيات المنتج - 6 استراتيجيات التسعير - 7 استراتيجيات التوزيع والنقل المادي للمنتجات - 8 استراتيجيات الترويج - 9 إدارة المبيعات - 10 والتنظيم الداري لعمال البيع - 11 التفاوض التجاري - 12 وحماية والتسويق الخضر - 13 التسويق في البيئة الدولية - 14 التسويق اللكتروني - 15 خامسا :اساليب التعليم وتعلم المساق - 1 اعتماد أسلوب المحاضرات والمناقشات لتبسيط المفاهيم النظرية - 2 (Presentation). تكليف الطلب بتحضير بعض المواضيع وإلقاءها في قاعات المحاضرات - 3 تكليف الطلب بدراسة وحل بعض الحالت الدراسية في إطار التسويق - 4 استخدام الفلم التسجيلية لنقدها أساليب التعليم والتعلم للطلبة ذوي الحتياجات الخاصة - 1 نفس اسلوب المحاضرات للطلبة العاديين في نفس الشعب تقويم الطلبة الساليب المستخدمة تكليف الطلب بإعداد موضوع وعرضه (Presentation) حالت دراية واوراق عمل امتحان أعمال الفصل الختبار النهائي الكتب الدراسية والمراجع التوقيت من السبوع الخامس حتي السبوع الخامس السبوع الثالث السادس العاشر الرابع السبوع السابع السبوع السادس توزيع الدرجات 10% 10% 20% 60% Marketing Management: Analysis, Planning and Control 2010 Philip Kotler, Prentice Hall International, كتب ملزمة كتب مقترحة التسويق الفعال: كيف تواجه تحديات القرن. 21 اي كتاب في ادارة التسيق يحتوي على مفردات المقرر الدكتور/ طلعت أسعد عبد الحميد الناشر/ الدولية لخدمات الكمبيوتر Page 2 of 6
مصفوفة المعارف والمهارات للمساق المحتويات الرئيسية للمساق أسبوع الدراسة المعارف مهارات ذهنية مهارات مهنية مهارات عامة مفهوم التسويق ومراحل تطوره السبوع الول مفاهيم التسويق مراحل تطور التسويق اهمية التسويق لكافة المنظمات وعناصر البيئة المحيطة وتأثيرها على الفرص والمخاطر السبوع الثاني مكونات البيئة الداخلية(القوة (والضعف مكونات البيئة الخارجية( فرص (وتهديدات تمكين الطالب بتوفيق SWOT مصفوفة سلوك النهائي والمشتري الصناعي السبوع الثالث التعريف بمفهوم ومكونات سلوك النهائي والمشتري الصناعي انعرف على العوامل التي تؤثر على سلوك توضيح العوامل السيكولوجية والجتماعية طرق تحليل سلوك وتصميم المزيج التسويقي السبوع الرابع مكونات مزيج التسويق ربط بين مزيج التسويق وسلوك استعراض تأثير الحالة القتصادية على مكونات المزيج التسويقي Page 3 of 6
استراتيجيات المنتج السبوع الخامس استراتيجيات المنتجات انواع المنتجات واستراتيجيات عمق وتوسع خطوط النتاج دورة حياة المنتج وربطة مع المزيج التسويقي استراتيجيات التعبئة والتغليف والتعليم والتمييز استراتيجيات التسعير السبوع السادس استراتيجيات تسعيرالمنتجات والعوامل التي تؤثر على التسعير استراتيجيات التسعير المختلفة طرق التسعير استراتيجيات التوزيع السبوع السابع استراتيجيات توزيع المنتجات اهداف ووظائف قنوات التوزيع العوامل التي تؤثر على عملية التوزيع طرق التوزيع المختلفة مؤسسات التوزيع ) التجزئة والجملة (والوكلء استراتيجيات الترويج السبوع الثامن استراتيجيات الترويج عناصر المزيج الترويجي العوامل التي تؤثر على اختيار استراتيجيات الترويج مزايا وعيوب وسائل الترويج المختلفة تحديد موازنة الترويج ادارة المبيعات السبوع االتاسع اسس ادارة المبيعات والبيع الشخصي انواع قوى البيع ووظائفهم واهدافهم انماط العملء واليات التعامل معهم تخطيط وتنظيم العمل البيعي اختيار وتعيين وتدريب والشراف على قوى البع Page 4 of 6
التفاوض التجاري السبوع العاشر اسس التفاوض التجاري عوامل ومقومات التفاوض الناجح تشكيل فريق التفاوض وضع خطة التفاوض اهم مكونات العقود التسويق الخضر السبوع الحادي مفهوم التسويق الخضر اسباب الهتمام بالتسويق الخضر عناصر المزيج التسويقي الخضراء تجارب بعض المنشآت الخضراء حماية السبوع الثاني مفاهيم حماية مستويات حماية اهم جوانب حماية الطراف المسؤولة عن حماية بنود وثيقة حقوق المعايير الدولية لحماية التسويق اللكتروني السبوع الثالث تزويد الطالب بمفهوم بالتسويق اللكتروني المزيج التسويقي اللكتروني التطبيقات المختلفة للتسويق اللكتروني التسويق في البيئة الدولية السبوع الرابع تزويد الطالب بالمفاهيم الساسية للتسويق الدولي المزيج التسويقي في التسويق الدولي اليات الدخول في السواق الدولية انواع الشركات في البيئة الدولية Page 5 of 6
الرقابة على النشطة وتقييمها السبوع الخامس اليات الرقابة على النشطة مجالت الرقابة ادوات الرقابة تطبيقات وحالت ادارية في التسويق السبوع السادس تزويد الطالب بحل الحالت والمشاكل في منظمات مختلفة باستخدام المعلومات النظرية لتخاذ القرارات استخدام حلقات النقاش لحل الحالت العملية للمشاكل Page 6 of 6