97 EISSN: 3-0363 ب عد املخاطرة ي التسويق الشبكي من منظور الاقتصاد الاسالمي The risk range in network marketing from the perspective of the Islamic economy لخضر لخضاري.Lakhdarilakhdar AissaMeddah مداح عي كل ي ة العلوم الانساني ة والحضارة الاسالمي ة وهران جامعة University of Oran, Faculty of Humanities Sciences and Islamic Civilization meddah.aissa@edu.univ-oran.dz كل ي ة العلوم الانساني ة والحضارة الاسالمي ة وهران جامعة University of Oran, Faculty of Humanities Sciences and Islamic Civilization lakdar.lakdari@edu.univ-oran.dz AissaMeddah مداح عي املرسل: املؤلف الايميل: meddah.aissa@edu.univ-oran.dz الاستالم: تاريخ -07-07 القبول تاريخ -09-0: 67
97 EISSN: 3-0363 امللخص يعد التسويق الشبكي من النوازل املعاصرة ال اقتحمت املجال الاقتصادي وال انتشرت سريعا ي البالد العربية ي السنوات الاخ ة قادمة من الغرب حيث انخرط فيه الكث من الافراد دون بص ة أو دراية بعد أن خطفت عقولهم تلك الشعارات الجذابة والوعود ال اقة ال تبن ا شركات التسويق الشبكي مغرية إياهم بتحصيل الربح السريع وال وة الطائلة ي ف ة وج ة ي حال تعاملهم معها. وعليه فإن هذا البحث دف إ ى التعريف بعقد التسويق الشبكي وبيان طريقة عمله وخصائصه وخططه ومن ثم الوقوف ع ى حكمه الشر ي بناء ع ى تلك املعطيات مع إبراز جانب املخاطرة فيه وطرح البدائل الشرعية عنه. املفتاحية: التسويق الشبكي الهرم املخاطرة. الكلمات Abstract: Network marketing is one of the contemporary conflicts that invaded the economic field, Which spread quickly in the Arab countries in recent years coming from the West,Where many individuals are involved without insight or knowledge, After their minds were seized by those captivating slogans and sparkling promises Adopted by network marketing companies, Alluring them to get rich quick and great wealth in a short period In the event that they deal with it. Accordingly, this research aims to introduce the network marketing contract,a statement of its method of operation, its characteristics and its plans, And then determine his Sharia ruling based on these data, While highlighting its risky side,and put up legitimate alternatives for him. Keywords:Marketing, Networking, Pyramid, Risk مقدمة: إن التطور التق الحاصل ي مجا ي الحاسوب والاتصاالت وما صاحبه من تسي للمعامالت ع شبكة الان نيت وتقريب املسافات ب ن البلدان قد أفرز أشكاال جديدة للتعامالت املالية من حيث تنوع أسالي ا وتعدد طرقها وصورها ولعل من أبرز تلك الاشكال املستجدة للمعامالت املالية املعاصرة ما يعرف بالتسويق الشبكي أو الهرمي والذي يعد النموذج الامثل آلخر صيحات التسويق ال برزت بقوة ع ى الساحة الاقتصادية حيث يجسد هذا العقد ثقافة الكسب السريع للنقود ويخ ل املراحل الطبيعية ي جمع املال وتحصيل ال وات مما جعل الكث من الشباب يندفعون نحوه ويلجون عامله دون بص ة أو دراية السيما مع ضعف الوازع الدي وطغيان املادية. ونظرا لكون هذا العقد من العقود املستجدة فقد اكت أهمية بالغة وحظي باهتمام العلماء والباحث ن وتعددت فيه الفتاوى وك ت ي الكتابات إال أن الحاجة أصبحت ماسة إ ى دراسة جديدة تقف ع ى وجه املخاطرة فيه وت ز املخاطر امل تبة عنه. البحث: تتلخص مشكلة البحث ي التساؤالت إشكالية الاتية: ما حقيقة عقد التسويق الشبكي وما حكم التعامل 68
97 EISSN: 3-0363 ح نقف عند حقيقة هذا املصطلح فإنه يحسن به وما وجه املخاطرة فيه وما ي املخاطر ال يمكن أن مركبا إضافيا عن طريق تعريف تعريفه أوال باعتباره تنجم عنه التسويق وكذا الشبكي كل م ما ي معناه اللغوي البحث: سعيت من وراء هذا البحث إ ى تحقيق أهداف والاصطال ي ثم يتم تعريفه باعتباره فنا قائما بذاته وذلك الاهداف الاتية: ع ى النحو الاتي: -تقديم صورة مختصرة عن هذا العقد من حيث التسويق الشبكي باعتباره مركبا إضافيا: -تعريف مفهومه وطريقة عمله وخططه وحكمه الشر ي. ق -تحديد وجه املخاطرة فيه وكشف ما عليه هذا العقد التسويق لغة مصدر سو ق ي سوق ت س ويق ا فهو م سو وسوق البضاعة أوجد لها مش ين ي السوق وقام بكل ما من نصب واحتيال. (4) يؤدي إ ى سرعة بيعها ولفظ الس وق يطلق ع ى موضع -إبرازالانعكاسات الخط ة للتسويق الشبكي ع ى مختلف البيع والشراء وتسوق القوم إذا باعوا واش وا واتخذوا الاصعدة واملستويات. () سوقا. البحث: لقد اعتمدت ي هذا البحث ع ى املنهج منهجية الاستقرائي من خالل تتبع ما وقفت عليه من مراجع ألهل الاختصاص ي هذا املجال باإلضافة إ ى املنهج التحلي ي ي بيان صورة التسويق الشبكي وآلية التعامل به وبيان وجه املخاطرة ف ن واملخاطر امل تبة عنه وكذا املنهج الفق املقارن الذي يعتمد ع ى حصر الاقوال وإيراد دلة كل قول وترجيح ما هو أقوى دليال. مفردات البحث تعريف الاول:تعري املحور املخاطرة: تعريف أوال- املخاطرة لغة: -تعريف املخاطرة ي اللغة مشتقة من الخطر والخطر كما قال ابن فارس يدل ع ى أصل ن أحدهما: القدر واملكانة والثاني: اضطراب الحركة. فاألول قولهم لفالن خطر أي: له قدر وم لة. والثاني قولهم: خطر البع بذنبه خطرانا ورمح () خطار أي: ذو اه ازشديد. ومن املعاني اللغوية للمخاطرة مما له صلة بموضوع البحث الاشراف ع ى الهالك يقال: خاطر بنفسه يخاطر إذا () أشفاها ع ى خطر ه لك أو نيل م لك وخاطربه أي: جازف وأشرف به ع ى الهالك. املخاطرة اصطالحا: -تعريف لم يتعرض الفقهاء قديما إ ى وضع حد للمخاطرة ربما اكتفاء باملعاني اللغوية أو أل ا تنطوي تحت غ ها من املصطلحات الفقهية كالغرر والرهان. وأما ي الاصطالح الاقتصادي املعاصر فقد عرفت بأ ا:" التعرض الحتمال (3) الهالك والتلف". وهذا التعريف يتوافق مع املع اللغوي السابق باإلضافة إ ى إشارته إ ى مبدأ الاحتمالية. التسويق الشبكي: تعريف ثانيا- والتسويق ي املع الاصطال ي يقصد به:" تلك العملية الاجتماعية و الادارية ال يتم بمقتضاها الحصول ع ى الاحتياجات والرغبات عن طريق خلق وتبادل منتجات ذات قيمة مع الاخرين ويتضمن ذلك تخطيط وتسع وترويج (6) وتوزيع املنتجات".أو بعبارة أبسط هو:" كل ما يساهم ي جذب واستقطاب أك عدد ممكن من الزبائن الجدد (7) " والحفاظ ع ى والء زبائن املؤسسة. وأما الشبكي فهو مأخوذ من الشبك وهو ي لغة العرب الخلط والتداخل ومنه تشبيك الاصابع وهو إدخال بعضها (8) ي بعض وتشابكت الامور اختلطت. وسم هذا النوع من التعامل ذا الاسم ألن التعامل به يوجد شبكة من العالقات شب ا بشبكة الصياد الذي يصطاد السمك. و ي الاصطالح ال يخرج مع الشبكي عن املع اللغوي وهذا نسبة لشبكة العمالء والزبائن الذين يقومون بالدعاية و الاعالن لشركة أو مؤسسة ما فهو منسوب إ ى طريقة الانتشار عن طريق شبكات من املسوق ن وليس التسمية (9) راجعة إ ى شبكة الان نيت كما يعتقد الكث. فنا قائما بذاته: باعتباره التسويق الشبكي -تعريف يعرف التسويق الشبكي بعدة تسميات م ا: التنظيم الهرمي التسويق متعدد الطبقات أو املستويات التسويق بعمولة هرمية أو شبكية الاستثمار الهرمي... إال أن مصطلح التسويق الشبكي هو املصطلح الشائع الذي (0) اختارته الشركات العاملة ي هذا املجال وقد عرف بتعريفات متعددة من أبرزها ماي ي: - "برنامج تسويقي يمنح املشارك ن فيه شراء حق التوظيف ملزيد من املشارك ن وبيع املنتجات أو الخدمات والتعويض 69
97 EISSN: 3-0363 من قبل رجال أعمال آسيويون بالتنسيق مع عمالء من عن املبيعات عن طريق الاشخاص الذين قاموا بتجنيدهم أوروبا وقد انتشرت ي 8 دولة من العامل وحققت بعد () فضال عن املبيعات الخاصة م". مرور 07 سنوات بفضل هذا النظام مليار دوالر ربحا - "برنامج تسويق يحصل فيه املسوق ع ى عموالت أو () صافيا. حوافز مالة نتيجة لبيعه املنتج أو الخدمة إن وجدت و ي البالد العربية كان أول ظهور للتسويق الشبكي ي إضافة لحصوله ع ى عموالت ع ى كل شخص يتم اعتماده 00 م ي شكل شركة بزناس ع ى يد عمران خان مساعدا أو تابعا للمسوق وفق أنظمة وبرامج عموالت وزماني أحمد ونور املحمود من باكستان وحسب نتائج () خاصة ". بعض الابحاث بلغ عدد املنخرط ن ف ا بعد سنت ن ع ى - " نظام تسويق مباشر يروج ملنتجاته عن طريق املش ين الاقل 3000 مش ك ي أك من مائة دولة وحققت بإعطا م عموالت مالية مقابل كل من يش ي عن طريقهم أرباحا كث ة. ثم تأسست بعد ذلك العديد من شركات (3) وفق شروط معينة". التسويق الشبكي ي املجتمعات الاسالمية كشركة هبة واملالحظ ع ى ما سبق أن التسويق الشبكي نظام ابتكرته الجزيرة وسمارت واي وبرايم بنك وغ ها وأصبح شركات التسويق دف حصول العميل ع ى السلعة من املنضمون للتسويق الشبكي يعدون بمئات الاالف بل قد املنتج مباشرة دون واسطة حيث يخ ل وسائل وقنوات (6) يصلون إ ى املالي ن. التوزيع الكالسيكية ويقرب ب ن املنتج واملس لك وهذا ما العمل ي التسويق الشبكي: آلية ثانيا- يوضحه الشكل املوا ي. تقوم فكرة التسويق الشبكي ع ى أن يش ي الشخص الشكل رقم (): ا نظر قائمة الاشكال والجداول (وال غالبا ما تكون عبارة عن برامج منتجات الشركة التسويق الشبكي وآلية العمل به. نشأة الثاني: املحور حاسوبية وأجهزة جوالات ومجوهرات وغ ها) بمبلغ محدد وتطور التسويق الشبكي: نشأة أوال- متعارف عليه وهو 99 دوالرا وبعد أن تتم عملية الشراء يعد التسويق الشبكي حديث النشأة كان أول ظهور له بالواليات املتحدة الامريكية عام 94 م ع ى يد شركة اسمها نيوتراليت وال كان اسمها عند تأسيسها كاليفورنيا فيتام ن حيث الحظت هذه الشركة أن أغلب زبائ ا هم أقارب وأصدقاء موظف ا فوضعت خطة عموالت لتسويق منتجا ا الغذائية وهذا بإعطاء املوظف ن عموالت عن كل ما يقومون بتسويقه إ ى أقار م وأصدقا م وبذلك كانت والدة ما يعرف بالتسويق الشبكي. إال أن البداية الفعلية للتسويق الشبكي كانت عام 99 م عندما ظهرت شركة تسم شركة أمواي وال حققت أرباحا طائلة ي ظرف وج وهكذا بدأ التسويق الشبكي بالتوسع والانتشار بعد عام 979 م بعد أن ربحت شركة أمواي الدعوى املقامة ضدها عام 974 م واستمرت إ ى عام 979 م فاكتسبت بذلك الصفة القانونية وبرهنت ع ى أ ا تمثل شكال من أشكال البيع املباشر وليست من (4) قبيل التسويق الشبكي. ونظرا لالنفتاح العالم الهائل لوسائل الاعالم والتقدم التق انتشر التسويق الشبكي ي أوروبا وشرق آسيا حيث تأسست شركة جولد كويست سنة 998 م ي هونغ كونغ تمنح الشركة للمش ي صفة عضو أو مسوق ملنتجا ا مقابل عمولة محددة عن كل عضو جديد يدخل ي الشبكة فلو نجح هذا الشخص بإقناع شخص ن آخرين فاش وا من الشركة كان لهما الحق أيضا ي جذب مش ين آخرين مقابل عموالت كذلك ثم يقوم كل واحد من هذين بإقناع شخص ن آخرين باالنضمام وهكذا دواليك تتضخم الشبكة ع ى هيئة شجرة متفرعة الاغصان أو هرم يستع كلما اتجه إل قاعدته ي سالسل ال متناهية من املش ين (7) املسوق ن. ونظرا لكون الهرم يتضاعف كل مرة نتيجة النضمام عدد جديد من املسوق ن ي الشجرة فإن عمولة كل واحد من املسوق ن ت ايد كل مرة مادامت الشجرة ي نمو مستمر حيث قد تصل العموالت املالية إ ى آالف الدوالرات والجدول الاتي يوضح الفوائد املالية ال يمكن للمش ك ي هذا النظام التسويقي الحصول عل ا مقابل الاعضاء الجدد ي شجرته الخاصة: نظرقائمة الاشكال والجداول الجدول رقم (): ا 70
97 EISSN: 3-0363 املستوى الاحادي: -خطة التسويق الشبكي وخططه خصائص املحور الثالثثث::::ث ي هذه الخطة يسجل كافة الزبائن الذين اش وا منتج الشبكي: التسويق خصائص أوال- الشركة تلقائيا و الاشخاص الذين قامت الشركة بإشراكهم من خالل العرض السابق آللية التسويق الشبكي يتضح يعت ون ي املستوى الاول و الاشخاص الذين يش كون عن (8) أنه يتصف بالخصائص الاتية : طريق املستوى الاول يعت ون مستوى ثان وهكذا إ ى ة -أن شراء منتج الشركة ولو ملرة واحدة شرط مستويات كحد أق ويعطى املش ك دوالرا واحدا عن كل للدخول ي هذه الشبكة والحصول ع ى العموالت وامل (0) مش ك جديد ي هذه الخطة إ ى ة مستويات. قدما ي عملية التسويق. ) اش لتسوق فقد تكسب). ولكي يحقق املش ك أرباحا وعموالت إ ى غاية املستوى -ال يمكن للمش ك الدخول ي عملية التسويق الشبكي ه البد أن يكون لديه ة أشخاص ع ى الاقل العاشر فإن إال عن طريق مسوق سابق. ي املستوى الاول وع ى هذا فإنه ي ظل أسوأ الاحتماالت باف اض أن كل شخص ي كل مستوى جلب شخص ن فقط 3- أن املسوق كلما كان أسبق ي الاش اك كانت عموالته أك حظا وأعظم أجرا والعكس صحيح. 4 -أن شركات التسويق توظف عددا غ محدود للمسوق ن املشارك ن ي سلسلة ال تكاد تنت. -تضع جميع شركات التسويق الشبكي حائال لكبح تضخم عموالت رؤساء الهرم يختلف من شركة ألخرى ح ال تل م العموالت جميع أموال الشركة. 6 -ال تم شركات التسويق الشبكي باملنتجات بقدر اهتمامها بتوظيف املسوق ن والاش اك ي النظام الشبكي ف ي حقيق ا تسويق التسويق ال تسويق السلع. 7- معظم منتجات الشركة تس لك من قبل املسوق ن ال املس لك ن فاملسوق هو املس لك ي الاعم الاغلب. التسويق الشبكي: خطط ثاااانييياااا----ي تختلف خطط التسويق الشبكي وتتعدد صوره تبعا لسياسات الشركات التسويقية وأهدافها ال ويجية ومن أبرز خططه الشائعة ماي ي: الحوافز: -خطة وتع إعطاء حافز مقداره خمسة دوالرات للشخص عن كل مش ك جديد يدخل الشبكة عن طريقه مباشرة بعد أول مش ك ن مباشرين. وال يوجد حد أق لعدد الاشخاص الذين يمكن إدخالهم مباشرة مع الاخذ بع ن الاعتبار بأن هؤالء الزبائن الجدد سوف يحلون ي أسفل الهرم وتحت آخر مش ك فيه ع ى أن يكون موقعه ي أق يم ن الشبكة الهرمية أو أق يسارها و ي هذه الحالة يستفيد جميع املش ك ن ي الاع ى من املش ك الجديد بدخوله ي خططهم الثنائية ) الخطة الرئيسة ( ويحق لهم الاستفادة من مزاياها وتقا (9) عمولة عنه. وهو الحد الادنى من الواجب فإن أرباح املش ك الاول () ستصل إ ى 030 دوالرا ي أسوأ مستوى عمل. الجدول رقم (): ا نظرقائمة الاشكال والجداول املستويات الثنائية: 3 -خطة تحدد الخطة الثنائية املستوى الاول بمسوق ن اثن ن فقط وكل من هذين املسوق ن له الحق ي جلب مسوق ن () آخرين ويش ط الستحقاق العموالت أن يتم تسويق 9 مبيعات وال تعت ي عرف الشركة خطوة باإلضافة إ ى توازن الجهت ن اليم واليسرى بأن تكون ع ى الاقل ثالث من هذه املبيعات من أحد الجهت ن اليم أو اليسرى وستة من الجهة الاخرى أو أربعة من جهة وخمسة من جهة فلو كانت املبيعات من جهة واحدة فإن املش ك ال يستحق شيئا لكون النمو غ متوازن للشبكة. نظر قائمة الاشكال والجداول الشكل رقم (): ا الشبكي ووجه املخاطرة فيه: التسويق حكم الرابع: املحور التسويق الشبكي: حكم أوال- بعد بيان حقيقة عقد التسويق الشبكي وما يتعلق به من خصائص وكذا آلية العمل به والخطط املعمولة فيه يتضح جليا أنه من العقود املستحدثة املستجدة ي هذا العصر. وقبل الشروع ي بيان الحكم الشر ي للتسويق الشبكي ودراسة مذاهب العلماء املعاصرين ي هذا العقد فإنه البد أوال من تحديد مواطن الاتفاق بي م ي النقاط الاتية: أ- جواز التسويق الشبكي إذا كان خاليا من شرط الشراء مقابل الحصول ع ى حافز التسويق. 7
97 EISSN: 3-0363 والخداع وقد قال عليه الصالة والسالم: «من غشنا فليس ب-حرمة التسويق ملنتج يشتمل ع ى ما يخالف الشرع (6) منا». كانعدام شرط التقابض ب ن الاصناف الربوية كما يحرم ه- املقصود ي التسويق الشبكي ليس املنتج لذاته - هذا التسويق ملنتج محظور بيعه شرعا كاملسكرات أو الخمور إن وجد- وإنما ما ي تب ع ى الدخول ي الشبكة من أو لحم الخ ير أو الصور واملجالت الفاضحة وغ ذلك من املحرمات. ج- حرمة مدح البضاعة ووصفها بما ليس ف ا ألجل الحصول ع ى أجركب. ومع هذا الاتفاق ي هذه النقاط فقد اختلف العلماء املعاصرون ي حكم التسويق الشبكي وفيما ي ي حصر ألقوالهم وبيان أهم ما استند إليه كل قول من أدلة دون التطرق إ ى الردود واملناقشات ح ال يطول بنا املقام. القول الاول: - ذهب جماه أهل العلم املعاصرين ولجان الافتاء (3) واملجامع الفقهية إ ى حرمة التسويق الشبكي ومن أبرز أدلة هؤالء ماي ي: أ- أن هذا التسويق الشبكي يعد من أكل أموال الناس وا ال بالباطل املن عنه بقوله تعا ى: يا أ ا ال ذ ين آم ن (4) م و ال ك م ب ي ن ك م ب ال ب اط ل. ووجه ذلك أن أصحاب وا أ ت أ كل الشركة وامل بع ن ع ى رأس الهرم هم من يجنون الارباح الطائلة ع ى حساب الطبقات الدنيا ال تتكاثر طمعا ي الحصول ع ى الارباح دون التمكن م ا ي الكث من الاحيان. ب- التسويق الشبكي من باب املقامرة وامليسر فاملش ك يدفع مبلغا مقابل الحصول ع ى مبالغ متوقعة قد تأتي وقد ال تأتي وهذا هو القمار بعينه إذ أن املسوق الذي دفع املال ال يضمن الاتيان بمن يش ي عن طريقه وخاصة ي املستويات الاخ ة من الشبكة. ج- التسويق الشبكي قائم ع ى الغرر الفاحش الذي جاء الن عنه ي حديث أبي هريرة ر الله عنه قال:" ن رسول الله ص ى الله عليه وسلم عن بيع الحصاة وعن بيع () الغرر". والغرر هو ما كان مجهول العاقبة فاملش ك ي هذا العقد يجهل ما سيص إليه العقد فهو يبذل املال مقابل عوض يغلب ع ى الظن عدم وجوده أو تحققه ع ى غ الوجه املرغوب. د- التسويق الشبكي ينطوي ع ى الغش والتدليس ع ى الناس من جهة إظهار املنتج وكأنه املقصود من املعاملة والحال خالف ذلك ومن جهة إغراء املش ين بالعمالت الضخمة ال ال تتحقق غالبا وهذا هو حقيقة الغش الحصول ع ى تلك العموالت وال تتجاوز قيم ا أضعاف قيمة املنتج فهذا القصد هو الاعم الاغلب من حال أولئك املش ك ن والع ة ي الشريعة لألعم الاغلب ال للقليل النادر. و- التسويق الشبكي يتضمن الربا بنوعيه الفضل والنسيئة فاملش ك يدفع مبلغا قليال من املال ليحصل ع ى مبلغ أك منه ف نقود بنقود مع التفاضل والتأخ وهذا هو الربا املحرم بالنص و الاجماع واملنتج الذي تبيعه الشركة ما هو إال ستار للمبادلة وغ مقصود للمش ك فال تأث له ي الحكم. الثاني: القول - (7) ذهب بعض العلماء والباحث ن إ ى القول بجواز التسويق الشبكي وقد استدلوا ع ى ذلك بما ي ي: أ- التسويق الشبكي من العقود املحدثة و الاصل ي العقود الجواز و الاباحة مالم يقم دليل ع ى حرم ا وبطال ا وهذا الاصل مقرر قواعد الشريعة لقوله تعا ى: (8) ح ل ال له ال ب ي لذا فالتسويق الشبكي ب ا و أ ع و ح رم الر مباح بناء ع ى هذا الاصل. ب- أن الثمن الذي يدفعه املش ي ي الظاهر هو مقابل السلعة والعمولة ال يأخذها ي ي مقابل جهد املسوق وسعيه ومادامت السلعة قد توسطت فال قمار وال ربا. ج- التسويق الشبكي هو من قبيل السمسرة والوكالة والجعالة و الاجارة والهبة و ي عقود جائزة ي الاسالم فيكون جائزا. ال جيح: -3 بالتمعن ي أدلة كل قول يتب ن أن القول بالتحريم جدير باألخذ والاعتبار وذلك لقوة أدلة أصحابه وسالم ا من املعارضة وضعف أدلة املخالف ثم إن فتاوى الهيئات العلمية واملجامع الفقهية ال تضم ب ن أفرادها نخبة من فقهاء الشريعة وخ اء الاقتصاد أو ى بالطمأنينة من فتاوى بعض الافراد. وأما الذين أفتوا بالجواز فمعظم فتاو م جاءت جوابا عن سؤال خاص بنظام شركة معينة لم يب ن الجوانب 7
97 EISSN: 3-0363 النظام الشبكي خالل ف ة زمنية مدة ة أعوام وأظهرت املتعلقة ذه الشركات وال لها تأث ي الحكم لذا رجع هذه الدراسة أن أفضل نسبة رابح ن ي هذه الشركات كانت بعضهم عن القول باإلباحة ملا تب ن له حقيقة الامر. وقد 3 و ي املقابل كانت أقل نسبة خاسرين للشركة نفسها تكون تلك الفتاوى اكتفت بالتوصيف الفق لبعض صور (30) 99.87. املعامالت ووضعت قيودا وشروطا شرعية وضوابط عامة ولبيان مدى مخاطرة الاغلبية ي عقد التسويق الشبكي محددة ال تنطبق ع ى هذه الشركات ال تتعامل بنظام بصورة أوضح نسلط الضوء ع ى ما تقوم به إحدى التشويق الشبكي. شركات التسويق ولتكن شركة بزناس ع ى سيبل املثال ومما يرجح القول بالتحريم ما ينطوي عليه التسويق حيث تف ض أن ينضم شخصان لكل شخص ي الهرم الشبكي من مخاطرة كب ة تف إ ى ضياع املال وإتالفه خالل مدة شهر وحسب الجدول رقم () والذي يوضح وحفظ املال كما هو معلوم مقصد من مقاصد الشريعة طريقة نمو الاعضاء ي الهرم فإنه ي منتصف الاسالمية وما يؤكد توفر عنصر املخاطرة ي التسويق يبلغ مجموع الاعضاء أك من مليار شخص وبعد ذلك الشبكي هوما سآتي ع ى ذكره ي العنصر املوا ي. بشهرين يرتفع العدد إ ى أك من 8 مليارشخص وهذا يزيد املخاطرة ي التسويق الشبكي: وجه ثانيا- عن عدد سكان الكرة الارضية مما يع أن الهرم البد له بناء ع ى ما سبق ذكره من أدلة املانع ن يتضح بجالء أن أن يتوقف ي وتتعرض بذلك املستويات عقد التسويق الشبكي من عقود املخاطرة املحرمة فهو من الاخ ة من الهرم - وهم الغالبية العظم - إ ى خسارة كب ة عقود املعاوضات املالية وليس من عقود الت عات ال بينما يربح بعض الاعضاء ي املستويات العليا وبلغة الارقام تغتفر ف ا املخاطرة وتسمية العمولة هبة ال يغ من الحكم فإن نسبة أعضاء املستويات الاخ ة إ ى مجموع أعضاء شيئا أل ا ع ى فرضية أ ا هبة ف هبة بشرط العوض الهرم تعادل 93.08 بينما نسبة الرابح ن ي 6 من (9) ولها أحكام املعاوضات املالية. (3) الاعضاء فقط. ثم إن التسويق الشبكي قائم ع ى املخاطرة املحضة وما سبق ذكره متوقف ع ى نجاح العضو ي إقناع وبيان ذلك أن هذا ال نامج ال يمكن أن ينمو إال ي وجود من شخص ن بالدخول ي الشركة كل شهر ونسبة نجاح يخسر ملصلحة من يربح سواء توقف النمو أم لم يتوقف فالخسارة للطبقات الاخ ة من الاعضاء الزمة لنمو الهرم وبدو ا ال يمكن تحقيق العموالت الخيالية للطبقات العليا وهذا يع استحالة أن يصبح الجميع رابحا وإنما يربح القليل مقابل مخاطرة الاك ية ي أسفل الهرم. ومخاطرة الاك ية من حيث أ م يقومون بالدفع ملن هو أع ى م م ي الهرم ع ى أمل أن تتكو ن تح م طبقات دنيا ح يحصلوا ع ى عموال م م ا و ي الوقت نفسه هم ال يدرون أتتكو ن تح م هذه الطبقات فيكسبون أم ال تتكو ن فيخسرون ما دفعوه إ ى الذين فوقهم ومما يدل ع ى مخاطرة الاغلبية الساحقة ي التسويق الشبكي تلك الاحصائيات ال قامت ع ى دراسة نسبة الرابح ن والخاسرين ي أنظمة التسويق الشبكي حيث قامت هذه الاحصائيات بأخذ عينة من ثالث شركات معروفة بتعاملها بالتسويق الشبكي ومن ثم دراسة التقارير املالية الصادرة عن كل م ا وقد أشارت هذه الدراسة إ ى أن ما يزيد عن 9 من املسوق ن أصبحوا غ فاعل ن ي العضو ي ذلك تختلف من شخص آلخر وهذا ما يؤكد أن عقد التسويق الشبكي قائم ع ى املخاطرة املحضة. ومن صور املخاطرة ي التسويق الشبكي أنه يعرض املال للهالك والتلف وذلك أن املش ك ي هذا النوع من التسويق يعلم أن ما دفعه من مال ي سبيل الحصول ع ى منتج الشركة بالثمن الذي حددته يمكنه الحصول عليه بأقل منه بنفس جودته فلماذا يبذل ثمنا أع ى ملا يمكنه أخذه بثمن أقل السيما وأن هناك عددا كب ا من الحاالت ال يكون ف ا سعر منتجات التسويق الشبكي يتجاوز سعر ما يماثلها من املنتجات املماثلة املتاحة ي السوق بنسبة. 00 وفوق ذلك قد يكون املنتج الذي يش يه املش ك ال يتناسب مع احتياجاته وربما أتلفه بعد تسجيله ي الشبكة بل وصل الامر ببعض املش ك ن أن يش ي عددا كب ا من املنتجات وال قد تكون عبارة عن أسطوانات تحوي مواد شرعية ولغوية مع أن الواحد م م ال يحتاج إ ى 73
97 EISSN: 3-0363 ع ى روح التعاون والتكافل الاجتما ي فالشركة تأكل أموال أك من أسطوانة - هذا إن احتاج إل ا بالفعل- ومن هؤالء الاعضاء و الاعضاء يأكل بعضهم مال بعض. املش ك ن من ليس له أي اهتمام بالعلم الشر ي أو اللغة التسويق الشبكي ع ى املستوى الاخال ي: انعكاسات 3- العربية وال بما تحويه الاسطوانة بل وم م من ال يتحدث إن التسويق الشبكي يدفع املش ك املسوق إ ى التجرد (3) اللغة العربية أصال. من الاخالق واملبادئ الاسالمية عن طريق قيامه باالحتيال وهذا يدل ع ى بوضوح تام ع ى انعدام الرغبة الحقيقة والخديعة والتدليس ع ى الاخرين ي سبيل إقناعهم عند الاغلبية العظم من املش ك ن ي السلعة وانصرافهم باالنضمام إ ى الشبكة بغية الحصول ع ى العموالت إ ى العمالت واملكافآت ال ال تتحقق غالبا وبالتا ي فهم واملكافآت السيما وأن املش ك يعلم يقينا أن من يدخل يخاطرون بأموالهم ويعرضو ا للتلف والضياع. بعده ي الشبكة معرض للخطر. كما تظهر وجه املخاطرة ي التسويق الشبكي ي اشتماله الشرعية للتسويق الشبكي: البدائل ثانيا- ع ى القمار الذي يعد من أسباب املخاطرة وهو ال دد ب ن بعد بيان بطالن عقد التسويق الشبكي وترجيح القول الغنم والغرم فاملش ك الذي يدخل ي الشبكة يعلم إما أن القائل بعدم جوازه فإن البديل الشر ي والحل ال ائي لهذه يكون غانما أو غارما فكل داخل ي هذا العقد يدفع املال القضية يتمثل ي السمسرة املشروعة وذلك بأن تدعو مخاطرا به أن يغنم أك مما دفعه أو يغرم فال يحصل ع ى الشركة ذوي الكفاءة للعمل لد ا كمسوق ن وتمنح كل ء بل يخسر ما زاد ي قيمة منتج الشركة عن سعره مسوق عمولة محددة ع ى كل عميل يقنعه باالنضمام إ ى الحقيقي ي السوق. (34) الشركة مع مراعاة الضوابط الشرعية لصحة عقد هذا باإلضافة ع ى اشتمال عقد التسويق الشبكي ع ى (3) التسويق الشبكي و ي كاآلتي : الغرر الفاحش كما سبق ذلك ي الادلة لكونه ظاهرا وغالبا - أال يش ط ع ى الوسيط املسوق مبلغا مقدما من ع ى العقد وليس من الغرر اليس املغتفر ي العقود ألن املال وال ثمنا لشراء املنتج خروجا من ش ة الربا والقمار. كل داخل ي هذه الشبكة يدفع مبلغا من املال مقابل أرباح - أن يكون املنتج حقيقيا يباع بسعر السوق أو أقل الغالب عدم تحققها والغرر من عقود املخاطرة املحرمة. ح ال تكون العموالت ي املقصودة للشركة. السلبية للتسويق الشبكي الانعكاسات املحور الخامس: 3- تكون أجرة الوسيط ي مقابل ما يبذله من جهد أو الشرعية له: والبدائل عمل وع ى الشركة أال تحرمه من أجرته عند قيامه بجزء السلبية للتسويق الشبكي: الانعكاسات أوال- من عمله. للتسويق الشبكي انعكاسات سلبية خط ة تمس ضرورة الال ام باألخالق الاسالمية ي العمل من 4- املستوى الاقتصادي والاجتما ي وح املستوى الاخال ي تجنب الغش والخداع وال وير و الاضرار باآلخرين. ويمكن بيان هذه الانعكاسات كاآلتي: خاتمة: التسويق الشبكي ع ى املستوى الاقتصادي: -انعكاسات ذكر خ اء الاقتصاد واملال أن هذا النوع من التسويق مدمر لالقتصاد الوط ملا فيه من مخاطر عظيمة تتج ى ي تصدير العمالت املحلية إ ى مقر رئاسات تلك الشركات وعرقلة الانتاج وانخفاض الانتاجية وشيوع البطالة وتعطيل طاقات الشباب ي الانشطة املفيدة وتدني (33) املستوى املعي لألفراد إ ى غ ذلك من املخاطر. الاجتما ي: التسويق الشبكي ع ى املستوى -انعكاسات يجسد التسويق الشبكي الطبقية ي املجتمع من خالل إثراء القلة ع ى حساب الاغلبية الساحقة املغرر ا ف داد بذلك الغ غ والفق فقرا كما يق التسويق الشبكي ي خاتمة هذا البحث يمكن القول أن التسويق الشبكي نازلة اقتصادية ومعاملة مالية مستجدة لم يسبق لها مثيل ي معامالت الفقه الاسالمي ونظرا لآللية ال يتم ا والخطط ال يعتمدها فإنه يعد من عقود املخاطرة املحرمة وهذا ما تؤكده نتائج الدراسة الاتية: - يتضمن التسويق الشبكي الغرر الفاحش واملقامرة وأكل أموال الناس بالباطل. - يعرض املال إ ى الهالك والتلف ويف إ ى إيقاع الضرر بأحد املتعاقدين وخصوصا املش ك ن ي أسفل الهرم وقد جاءت الشريعة الاسالمية بمنع الضرر. 74
97 EISSN: 3-0363 الثنائية املستويات خطة الشكل( ): - التسويق الشبكي ليس من قبيل السمسرة والجعالة والوكالة والهبة للفروق الجوهرية بينه وب ن هذه العقود رأس الشبكة املشروعة. مستوى مستوى ومن خالل نتائج الدراسة يمكن سرد املق حات التالية: - إبراز مخاطر عقد التسويق الشبكي للناس عموما مستوى مستوى مستوى مستوى وللمش ك ن فيه خصوصا مع بيان ما ينطوي عليه من مخالفات شرعية وأضرار اقتصادية ح ال ينخدعوا ب يقه وشعاراته الجذابة. - ضرورة طرح موضوع املخاطرة ي اللقاءات العلمية والدراسات الشرعية لكونه يالمس مختلف التعامالت املالية املعاصرة وال من بي ا التسويق الشبكي. والجدوال: الاشكال سادسا- الجداول: -الجداول نمو الاعضاء وحساب العموالت طريقة الجدول( ): الشهر 3 4 6 الاعضاء 4 8 6 3 64 الاعضاء مجموع 6 4 30 6 6 بالدوالر العمولة 00 00 0 6 440 عمر الاشقر التسويق الشبكي من أسامة املصدر:.07 ص 07 الفق املنظور عدد الاعضاء ي كل مستوى الجدول( ): املستوى الاول الثاني الثالث الرابع الخامس الاعضاء 0 0 40 املستوى السادس السابع الثامن الاعضاء 30 640 80 7 80 التاسع العاشر 60 0 030 60 الاجما ي املعامالت الرحمن الخميس املخاطرة ي عبد املصدر:.430 املعاصرة ص 430 املالية شكال: الا- التسويق الشبكي. مخطط :() الشكل املنتج الوكيل املوزع بائع الجملة التسويق الشبكي عبد الرزاق شرع الحكم الشر ي ي التسويق املصدر:.3 ص 3 الشبكي املس لك 3 مستوى مستوى 3 مستوى 3 مستوى 3 مستوى 3 مستوى 3 مستوى 3 مستوى 3 زاهر سالم بلفقيه التسويق الشبكي تحت املجهر املصدر:.07 ص 07 املراجع: قائمة. - القرآن الكريم. الكتب: - ابن فارس أبو الحس ن أحمد بن زكريا الرازي معجم مقاييس اللغة تحقيق: عبد السالم محمد هارون دار الفكر (د ط) ( 399 ه - 979 م). - ابن منظور أبو الفضل محمد بن مكرم جمال الدين لسان العرب دارصادر ب وت ط 3 ( 44 ه). - أحمد سم القرني حكم التسويق بعمولة هرمية دراسة فقهية قانونية مقارنة ط دار النفائس الاردن 433 ه- 0 م. - أحمد مختار عمر معجم اللغة العربية املعاصرة عالم الكتب ط ( 49 ه 008 م). - حس ن الشهراني التسويق التجاري وأحكامه ي الفقه الاسالمي ط ( 43 ه 00 م). - طه أحمد الزيدي التسويق الشبكي ي ضوء فقه املآالت دار الفجرللنشر والتوزيع بغداد ط ) 439 ه 08 م). - عبد الرحمن بن عبد الله الخميس املخاطرة ي املعامالت املالية املعاصرة دار كنوز إشبيليا للنشر والتوزيع الرياض السعودية ط ( 434 ه - 03 م). - مسلم أبو الحس ن بن الحجاج القش ي النيسابوري صحيح مسلم تحقيق: محمد فؤاد عبد البا ي دار إحياء ال اث العربي ب وت. املقاالت: - عادل عبد الفضيل التسويق الشبكي والتنظيمات املعاصرة ي م ان الفقه الاسالمي مجلة املدونة الرابعة العدد 6 رجب 439 ه- أبريل 08 م.
97 EISSN: 3-0363 - محمد بن عبد العزيز اليم التسويق الشبكي الهرمي وأحكامه ي الفقه الاسالمي مجلة العلوم الشرعية جامعة الامام محمد ) ( زاهر سالم بلفقيه التسويق الشبكي تحت املجهر موقع صيد الفوائد ع ى شبكة املعلومات الدولية بن سعود الاسالمية الرياض السعودية العدد 433 ه. www.saaid.net ص 06. - أسامة عمر الاشقر التسويق الشبكي من املنظور الفق ) ( أسامة عمر الاشقر التسويق الشبكي من املنظور الفق مجلة مجلة الزرقاء للبحوث والدراسات املجلد 08 العدد 0 الزرقاء للبحوث والدراسات املجلد 08 العدد 006 م 0 ص 03-006 م..04 3 - عبد الرزاق الشرع الحكم الشر ي للتسويق الشبكي مجلة ) ( حس ن الشهراني التسويق التجاري وأحكامه ي الفقه الاسالمي مرجع سبق ذكره ص 0. روافد للدراسات والبحوث العدد 07 م. 0 4 - مندي عبد الله حجازي عقد التسويق الشبكي ي م ان الفقه ) ( طه أحمد الزيدي التسويق الشبكي ي ضوء فقه املآالت دار الاسالمي حولية كلية الدراسات الاسالمية والعربية للبنات الفجرللنشر والتوزيع بغداد ط ) 439 ه 08 م) ص 4. ) ( عبد الرزاق الشرع الحكم الشر ي للتسويق الشبكي مجلة باإلسكندرية املجلد 0 العدد 34. روافد للدراسات والبحوث العدد 07 م 0 ص 4. الان نيت: مواقع 6 ) ( مندي عبد الله حجازي عقد التسويق الشبكي ي م ان الفقه زاهربن سالم الفقيه التسويق الشبكي تحت املجهر موقع صيد الاسالمي مرجع سبق ذكره ص 74. 7 الفوائد ع ى شبكة املعلومات الدولية ) ( أسامة عمر الاشقر التسويق الشبكي من املنظور الفق مرجع www.saaid.net سبق ذكره ص 06. الهوامش:. 8 ) ( عادل عبد الفضيل التسويق الشبكي والتنظيمات املعاصرة ي م ان الفقه الاسالمي مرجع سبق ذكره ص 8. ) ( ابن فارس أبو الحس ن أحمد بن زكريا الرازي معجم مقاييس 9 ) ( حس ن الشهراني التسويق التجاري وأحكامه ي الفقه الاسالمي اللغة تحقيق: عبد السالم محمد هارون دار الفكر (د ط) مرجع سبق ذكره ص. ( 399 ه - 979 م) 99. 0 ) ( حس ن الشهراني املرجع نفسه ص. ) ( ابن منظور أبو الفضل محمد بن مكرم جمال الدين لسان ) ( عبد الرحمن الخميس املخاطرة ي املعامالت املالية املعاصرة العرب دارصادر ب وت ط 3 ( 44 ه) 4. مرجع سبق ذكره ص 430-49. 3 ) ( عبد الرحمن الخميس املخاطرة ي املعامالت املالية املعاصرة دار ) ( عبد الرزاق الشرع الحكم الشر ي للتسويق الشبكي مرجع كنوز إشبيليا للنشر والتوزيع الرياض السعودية ط ( 434 ه - سبق ذكره العدد 0 ص 4. 03 م) ص. 3 ) ( حس ن الشهراني املرجع نفسه ص 6. 4 ) ( أحمد مختار عمر معجم اللغة العربية املعاصرة عالم الكتب 4 ) ( سورة النساء الاية.9 ط ( 49 ه 008 م) 37. ) ( رواه مسلم أبو الحس ن بن الحجاج القش ي النيسابوري ) ( ابن منظور لسان العرب مرجع سبق ذكره 670. صحيح مسلم تحقيق: محمد فؤاد عبد البا ي دار إحياء ال اث 6 ) ( عادل عبد الفضيل التسويق الشبكي والتنظيمات املعاصرة ي العربي ب وت كتاب البيوع باب بطالن بيع الحصاة والبيع الذي م ان الفقه الاسالمي مجلة املدونة الرابعة العدد 6 رجب فيه غرر حديث رقم 33. 3 439 ه- أبريل 08 م ص. 6 ) ( رواه مسلم ي الصحيح مرجع سبق ذكره كتاب الايمان باب 7 ) ( مندي عبد الله حجازي عقد التسويق الشبكي ي م ان الفقه قول الن ص ى الله عليه وسلم: «من غشنا فليس منا» حديث رقم الاسالمي حولية كلية الدراسات الاسالمية والعربية للبنات.99 43 باإلسكندرية العدد 34 املجلد 0 ص 7. 7 ) ( طه أحمد الزيدي التسويق الشبكي ي ضوء فقه املآالت مرجع 8 ) ( ابن منظور لسان العرب مرجع سبق ذكره 447-4460. سبق ذكره ص 6-6. 9 ) ( محمد بن عبد العزيز اليم التسويق الشبكي الهرمي وأحكامه 8 ) ( سورة البقرة الاية.7 ي الفقه الاسالمي مجلة العلوم الشرعية جامعة الامام محمد بن 9 ) ( عبد الرحمن الخميس املخاطرة ي املعامالت املالية املعاصرة سعود الاسالمية الرياض السعودية العدد 433 ه ص 37. 0 مرجع سبق ذكره ص 49. ) ( مندي عبد الله حجازي عقد التسويق الشبكي ي م ان الفقه 30 ) ( أسامة عمر الاشقر التسويق الشبكي من املنظور الفق الاسالمي مرجع سبق ذكره ص 77 حس ن الشهراني التسويق مرجع سبق ذكره ص 4-3. التجاري وأحكامه ي الفقه الاسالمي ط ( 43 ه 00 م) 3 ) ( أحمد سم القرني حكم التسويق بعمولة هرمية دراسة فقهية ص 0. قانونية مقارنة ط دارالنفائس الاردن 433 ه- 0 م ص. 76
3 ) 97 EISSN: 3-0363 ( عبد الرحمن الخميس املخاطرة ي املعامالت املالية املعاصرة مرجع سبق ذكره ص 43. 33 ) ( طه الزيدي التسويق الشبكي ي ضوء فقه املآالت مرجع سبق ذكره ص 9. 34 ) ( أحمد سم القرني حكم التسويق بعمولة هرمية مرجع سبق ذكره ص. 3 ) ( مندي عبد الله حجازي عقد التسويق الشبكي ي م ان الفقه الاسالمي مرجع سبق ذكره ص 7. 77