1

1

2

3 دليل البرنامج اسم البرنامج: كيف تصبح رائد أعمال الهدف العام للبرنامج: تدريب املشاركني على مفاهيم ريادة األعمال وتأسيس املشاريع الصغيرة. األهداف التفصيلية : في نهاية البرنامج يتوقع من املشارك أن يكون قادرا على: بيان مفهوم ريادة األعمال. حتديد أهم سمات رواد األعمال. توضيح أهمية ريادة األعمال. الوعي بأهمية العمل احلر وتكوين املشروعات الشخصية. حتليل ودراسة خطوات بناء وإعداد مشروع صغير.

4 المستهدف من البرنامج: شباب املرحلة اجلامعية مسار قيادة السوق مدة البرنامج: 3 ساعات تدريبية.

5 جدول البرنامج اليوم الجلسات الزمن موضوع الجلسة استهالل وتمهيد ملحوظات مفهوم وأهمية ريادة األعمال. األولى راحة صفات رائد األعمال أهمية ريادة األعمال ما الذي يدفعك لتكون رائد أعمال 2٠ د ٧٠ د اليوم األول الثانية ٨٠ د دراسة حالة- خطوات ريادة األعمال

6 األنشطة واإلستراتيجيات المستخدمة يوظف البرنامج التدريبي العديد من إستراتيجيات التدريب النشط سواء من خالل أنشطة احلقيبة أو من خالل آلية تقدمي وإدارة عمليات التدريب في البرنامج ومن أبرز هذه اإلستراتيجيات ما يلي: 1. احلالة الدراسية. 2. ورش العمل. 3. التمارين. 4. األفالم التدريبية. 5. الصور. 6. حلقات النقاش. 7. املاضرة املعدلة.

7 الوسائل والمواد التدريبية المستخدمة البرنامج ميكن أن ينفذ بأكثر من طريقة وأسلوب وبالتالي تتغير املواد والوسائل حسب األسلوب والطريقة املستخدمة ومن أهم هذه الوسائل ما يلي: 1. جهاز احلاسب. 2. جهاز العرض ( داتاشو (. 3. السبورة الورقية. 4. أقالم خط عريضة وكبيرة ملونة.) أربعة ألوان )

8 إرشادات المشارك أخي املشارك: حتى حتقق تعلم سريع ومفيد ميكنك االستفادة من األفكار العملية التالية: املعلومات املقدمة في البرنامج التدريبي مترابطة ويسند بعضها بعضا فحضور كامل البرنامج أمر هام وعند العذر فينبغي السؤال عما فات. اكتب ما مير بك من تعليقات وأفكار.. فالذاكرة تخون و قد تدور نقاشات ثرية بني املشاركني لم تكتب في املادة العلمية للبرنامج ينبغي أن ال تفوت عليك! كما أن كتابتك تسهم في ترسيخ و تثبيت املعلومة. لديك خبرات عديدة فشارك مجموعتك بها في الورش واحلوارات وأدلي مبا لديك فقد يضيف عليه زمالؤك و قد يصو بونه. اسأل عما ال تعلمه: واطلب من املدرب زيادة توضيح ما لم تفهمه أو مزيدا من األمثلة لتتجلى لك الفكرة وكيفية تنفيذها على أرض الواقع. أنصت باهتمام ملا يدور في قاعة التدريب من شرح املدرب ومداخالت املتدربني. اختر مكان اجللوس املناسب الذي يسهل عليك املشاركة والتفاعل والسؤال. بعد انتهاء البرنامج خل ص ابرز النقاط في البرنامج على شكل خريطة ذهنية أو بجداول تبسط الفكرة و تختصرها و أحفظها في ملفات ليسهل الرجوع لها. ابدأ مبمارسة املهارة فور تعلمها فمجرد معرفتها ال يكفي الكتساب املهارة البد من التطبيق العملي. احرص على نقل ما تعلمته إلى اآلخرين لتسهم في تثبيت ما تعلمته. قي م البرنامج التدريبي في بطاقات التقييم بدقة ليسهل تعديل احلقيبة مبا يلزم لتحقق النفع.

9

10 بيان مفهوم ريادة األعمال. توضيح أهمية ريادة األعمال. حتديد أهم سمات رواد األعمال ودوافعهم. الوعي بأهمية العمل احلر وتكوين املشروعات الشخصية.

11 نشاط: مفهوم وسمات رواد األعمال جماعي 30 د حلقة نقاش نشاط )1/1( املطلوب بعد مشاهدتك الفيلم.. حاول مع زمالئك كتابة مفهومكم الشخصي عن ريادة األعمال وأهم سمات رواد األعمال...

12 مفهوم ريادة األعمال مفهوم الريادة استعمل ألول مرة في اللغة الفرنسية في بداية القرن السادس عشر وقد تضمن مفهوم معنى املاطرة. ثم دخل مفهوم الريادة إلى النشاطات االقتصادية في مطلع القرن الثامن عشر حيث مت وصف التاجر الذي يشترى سلعا بسعر محدد ليبيعها في املستقبل بسعر ال يعرفه مسبقا بأنه ريادي وبهذا بقيت روح املاطرة مالزمة ملفهوم الريادة. وفي العصر احلاضر أصبح الريادي: هو الشخص الذي لديه القدرة على حتويل االبتكارات واألفكار إلى أعمال ناجحة مربحة اقتصاديا وميلك اجلرأة الكافية للمخاطرة بتطبيق الفكرة وإعطائها ما يلزم من وقت وجهد ومال. وميكن حتديد مفهوم ريادة األعمال حسبما اتفق عليه في املؤمتر الدولي األول لريادة األعمال والذي عقد في اململكة العربية السعودية بأنه: إنشاء عمل حر يتسم باإلبداع ويتصف باملاطرة.

13 سمات رواد األعمال سنطرح هنا أبرز صفات رواد األعمال على النحو التالي: 1. املبادرة: فالريادي مبادر في عالم األعمال وقناص للفرص وقادر على الشروع في العمل واالستفادة من الفرص املتاحة بل وصناعتها وتظهر الدراسات أن الرياديني الناجحني يضعون أنفسهم في مواقع يكونون فيها مسؤولني شخصيا عن النجاح أو الفشل. 2. املاطرة: يشتمل عمل الريادي على بعض املاطر ويتمتع الرياديون بقدرتهم على خوض املاطر املسوبة واملدروسة وحتملها كاحتساب التكاليف واألرباح املتملة وفرص النجاح... الخ وميكن القول إن الرياديني يتفادون املاطر عندما يخففون من حدة اخلطر. 3. التعلم من التجربة: يواجه الرياديون في أعمالهم النجاح والفشل لكنهم يتعلمون من جتاربهم بتحديد نوع الفشل واستخالص العبر منه والسعي إلى فرص جديدة. 4. الدافع الذاتي املستمر: الدافع الذاتي هو مفتاح النجاح وهذا أمر ضروري للنجاح في كل مناحي احلياة ومبجرد البدء يدفعك إلكمال العمل.

14 5. الثقة بالنفس: الرياديون يؤمنون بأنفسهم وقدرتهم على حتقيق أهدافهم وغالبا ما يبرز ذلك من خالل القناعة: بأنك إذا أردت أمرا ما بإحلاح وكنت مستعدا للعمل من أجله فعادة ما تناله. 6. العمل اجلاد واملثابرة: تتطلب إدارة مؤسسة أو مشروع ما الكثير من الطاقة واالندفاع ويقتضي ذلك خصوصا عند تأسيس مشروعك -القدرة على العمل لساعات طويلة متى دعت احلاجة لذلك والعمل املكثف في فترات قصيرة والتأقلم مع ساعات نوم أقل من عادية. 7. الرغبة يف اإلجناز وحتقيق األهداف: تعتبر القدرة على حتقيق األهداف التي تستحق العناء والسعي إلى حتقيقها ميزتني أساسيتني في الشخص الريادي. 8. القدرة على اتخاذ القرار: القدرة على اتخاذ القرار املناسب في الوقت املناسب يعتبر مطلب أساسي في ظل بيئة معقدة ومتغيراتها كثيرة وتتحرك بسرعة بالغة كما أن غياب ذلك يهدر العديد من الفرص ويكبد اخلسائر. 9. اجلدية يف األفكار: عادة ما يكون هدف الريادي مدعوم بالعديد من األفكار والتطبيقات اجلديدة والقوية واملددة التي ليس لها مثيل في السوق.

15 نشاط: ما أهمية ريادة األعمال جماعي 30 د ورشة عمل نشاط )1/2( ينقسم املشاركون إلى مجموعات كل مجموعة تقوم باإلجابة على السؤالني التاليني: ما أهمية ريادة األعمال في املتمع ما هي دوافع رواد األعمال ثم تعرض املموعات ما توصلت إليه. املطلوب...

16 أهمية ريادة األعمال تأتي أهمية ريادة األعمال من خالل: 1. تأسيس املشاريع اجلديدة: وهي بدورها تساهم في تنمية وتطوير ورفع االقتصاد امللي من خالل املكاسب املباشرة التي يحققها صاحب املشروع واملكاسب غير املباشرة التي تتحقق في االقتصاد امللي من خالل استخدام املوارد امللية. 2. توفري فرص العمل: يعد توفير فرص العمل وتأمني مصادر الرزق من املساهمات املباشرة التي حتققها ريادة األعمال باستحداث الوظائف حيث تؤدي إلى التقليل من الهموم والعبء امللقى على األفراد الباحثني عن عمل. 3. احلرية يف استهداف األسواق املطلوبة: حيث ميلك الرياديون القدرة على حتديد فرص األعمال وحتديد موقعها في مناطق مالئمة مبا فيها الريفية. 4. تكوين رأس املال: تزيد الريادة من تكوين رأس املال واالستثمارات. 5. ترويج الثقافة الريادية: من خالل عكس صور ناجحة من الرياديني تشك ل مثال ومنوذج يقتدي به الشباب.

17 ما الذي يدفعك لتكون رائد أعمال األسباب الرئيسة الثالثة التي جتعل الناس يصبحوا رواد أعمال ويكونوا شركاتهم اخلاصة هي : أن ينفذ حلمه أو فكرته اخلاصة. أن يصبح مدير نفسه. أن يحقق عائد مالي كبير..1.2.3

18

19 حتليل ودراسة خطوات بناء وإعداد مشروع صغير.

20 نشاط: كيف أبدأ مشروعي في ريادة األعمال جماعي 90 د دراسة حالة نشاط )2/1( املطلوب اقرأ مع مجموعتك اخلطوات التالية لتأسيس املشروعات.. ثم قم مع مجموعتك بدراسة احلالة مقهى اجلامعة واإلجابة عن األسئلة املرفقة باحلالة. كيف تبدأ مشروعك الريادي بالنسبة لريادي منشأة صغيرة أو متوسطة 1. بعد حتديد الفكرة. 2. يبدأ الريادي بدراسة اجلدوى اخلاصة مبشروعة. 3. بعد ذلك يبدأ بعمل خطة العمل اخلاصة مبشروعة. 4. ثم تأسيس الكيان التجاري. إذا احتجت للمساعدة اجته للجهات سواء احلكومية أو اخلاصة التي تقدم الدعم لهذا النوع من األعمال. في الغالب سيساعدونك في إعداد الدراسة واخلطة أو على األقل يقدمون لك املصادر التي تساعدك في ذلك. وفي الغالب اجلهات احلكومية إذا انطبقت عليك الشروط سيقدمون لك التمويل الالزم لتبدأ. واخلطوات الالزمة إلنشاء كيان جتاري واملتابعة معك تطور منشأتك. املهم ان تتأكد قبل اإلقدام على التعاون مع أي جهة حكومية خاصة أو حتى أفراد على معرفة قصص جناح ومن ساعدوا وماهي طبيعة تلك املشاريع التي ساعدوا وكيف استطاعوا مساعدتهم. إذا وجدت أنها تتناسب مع نوع وطبيعة مشروعك ولديهم خبرة استغل الفرصة.

21 مقهى الجامعة تبلغ جانيت )25( عاما من العمر, يدير والدها مشروعا ناجحا لتأجير معدات البناء. بينما تدير والدتها معهدا للفنون انتسبت جانيت في مرحلة دراستها الثانوية إلى نادي احلاسوب في املدرسة, كما تولت مهمة أمني السر في نادي الريادة الذي كان يسهل تعريف طلبة املدرسة ببيئة األعمال وتسهيل اندماجهم فيها, ومن خالل النادي, عملت جانيت في مقهى النجوم, وهو محل ناجح جدا يتمتع بحق االمتياز في تقدمي املأكوالت الصحية في املدينة, فاكتسبت فيه خبره في األساليب احلديثة إلدارة املقاهي من خالل عملها في كافة املاالت, وقيامها مبناقشة شؤون املشروع مع موظفي املقهى وصاحبه, وقد منحت شهادة خبرة لدى إنهاء مهمتها في املقهى. وبعد سنوات عدة, وكجزء من دراستها في املعهد في تخصص تكنولوجيا املعلومات واالتصاالت واختصاصها الثانوي في إدارة الفنادق الصغيرة عملت على تصميم وتنفيذ نظام التكنولوجيا املعلومات واالتصاالت في الفنادق الصغيرة وذلك في إطار البرنامج التطبيقي اإللزامي الواجب عليها اجنازه ضمن ثالثة أشهر ففاز مشروعها باجلائزة األولى ضمن فئة الفنادق والضيافة في األسبوع الوطني للرياديني الشباب املبتكرين, وبعد تخرج جانيت عملت لفترة وجيزة في فندق أربع جنوم ثم حصلت على عقد إلدارة مقهى اجلامعة الذي يقع مقابل البوابة الرئيسية للمعهد اخلاص الذي كانت تدرس فيه سابقا, والذي يشغل الطابق األرضي واحلديقة من املبنى اململوك للمعهد كعقار جتاري يولد له دخال. وقد توصلت جانيت إلى تكوين فكرة أوضح عن املقهى وإلى جمع املعلومات بشأنه من خالل السجالت التي قرأتها بشأنه, واملناقشات التي أجرتها مع رجال ونساء في جوار املقهى فقد تولى إدارة املقهى سابقا رجل وملدة )10( سنوات مبوجب رخصة منحتها سلطات املدينة إال أنه توجه الحقا إلى تأسيس شركة لتصنيع املأكوالت بهدف متوين املتاجر امللية, وقد هاجر مؤخرا للخارج, حيث نقل مؤسسته ووسعها.

22 يستهدف املقهى مبساحته الشاسعة حوالي )3000( شخص من رواد املعهد )من موظفني وعمال ومتدربني( فضال عن )3000( شخص من سكان املدينة بعضهم من املارة وبعضهم اآلخر يعمل في املكاتب واملؤسسات املتلفة التي تقع في جوار املعهد, يفتح املقهى عند الساعة السابعة صباحا ويغلق أبوابه في متام الثامنة مساء ويخدم حوالي )900( شخص في اليوم الواحد يؤمن املقهى خدمة التوصيل إلى زبائنه القريبني, وامكانية تغليف الطعام ألخذه للخارج فظال عن تقدميه للخدمة املباشرة في داخله )اخلدمة الذاتية, أو بواسطة الندالء( تتواجد أربعة مقاهي أخرى في اجلوار في هذا اجلزء من املنطقة الذي يذخر باحلركة إال أن املقهى األول غالبا يكون مزدحما ألنه ليس فسيحا مبا فيه الكفاية والثاني يتمتع بحق امتياز دولي غير أن أسعاره مرتفعة للغاية ويقع الثالث في الطابق الثالث من املبنى املاور والرابع في شارع خلفي ويفتقر إلى الكراسي والطاوالت باإلضافة إلى ذلك, يقع مقهى اجلامعة بالقرب من مركز اتصاالت هاتفية ومقهى انترنت يديرهما نادي الريادة التابع للمعهد. يقدم املقهى مشروبات ساخنة, ووجبات خفيفة باردة وساخنة, وسلطات الفواكه واخلضار والبوظة, فضال عن األطعمة الصحية اخلالية من الدسم, وتعتبر األسعار املعتمدة فيه مقبولة وضمن إمكانيات زبائنه املستهدفني مما ساهم في تأمني استمراريته طوال سنوات عمله. تنوي جانيت املضي في تشغيل املقهى على حاله, غير أنها تعتزم اتباع اخلطوات اآلتية بهدف جذب املزيد من الزبائن: تطوير نشرات ترويجية جميلة, ونصب لوحة إلكترونية تبث رسائل مسلية وملفته للنظر, وتوفير أجواء راقية, واستحداث خدمة توصيل الطعام للزبائن في اخلارج, واستخدام السكاكني عالية اجلودة واملفروشات املريحة,وحتسني املظهر العام, واالرتقاء بلياقة املوظفني وسرعة اخلدمة, واحلفاظ على معايير نظافة عالية, وحتسني الديكور الداخلي, وتفادي االزدحام بفصل مختلف أنواع اخلدمات, كما تنوي االلتزام بالنشاطات اإلضافية اآلتية: التكفل بتعليم عشرة أطفال من املركز امللي لألطفال األيتام في املدينة, والتبرع ملؤسسة العجزة, وإرشاد

23 الناس والرجال الراغبني في إنشاء مؤسسات خاصة بهم, وحضور اجتماعات جلنة الشؤون البيئية في املدينة واملشاركة فيها. سيعمل في املقهى طاهيان ( وميكن استدعاء طهاة آخرين عند احلاجة( وأمني الصندوق, ومسئول عن املزن/ املبيعات, وأربعة ندالء وعامالن للتنظيف وستتولى جانيت اإلشراف عليهم جميعا, يتمتع كافة املوظفني بالكفاءة إذ أنهم كانوا يعملون في املقهى منذ افتتاحه, ويسعى كل منهم إلى نيل شهادات في مجال عمله, أما في اإلدارة الفندقية أو في تقدمي الطعام. وسيلزم املقهى, قبل إعادة افتتاحه رأس مال قدره )100000( دوالر نقدية متلك جانيت نصفه من مدخراتها, كما ستقرضها أمها نصف القيمة املتبقية )25000( دوالر دون أي فائدة, وسيقرضها املصرف النصف اآلخر )25000( دوالر بفائدة قدرها )%10.8( أي ما يعادل )225( دوالر تسدد شهريا, ويسدد القرض على خمس سنوات بدفعات شهرية متساوية مقدارها )417( دوالر تقريبا )تضاف إليها الفائدة(. وستقوم جانيت باستخدام رأس املال على النحو التالي: )15000( دوالر لشراء مخزون بضائع ومواد وستحافظ على وجود هذا املزون طيلة شهور السنة, )27500( دوالر لشراء مركبة صغيرة, )12500( دوالر ملعدات وجتهيزات املستودع, )9000( دوالر للسكاكني, )15000( دوالر ألوعية الطهي, )11500( دوالر لألثاث, مبلغا نقديا قدره )7000( دوالر و )2500( دوالر لتغطية تكاليف التحضيرات السابقة لتشغيل املقهى. وقد حددت نسبة االستهالك لالستثمارات الرأسمالية كما يأتي: للمركبة )%10( ومعدات وجتهيزات املستودع )%20( وللسكاكني )%20( وأواني الطبخ )%20( ولألثاث )%20( أما تكاليف التحضيرات السابقة للتشغيل فسيتم حتميلها في الشهر األول من انطالق عمل املقهى. وسيقوم املقهى بالبيع نقدا فقط, ويتوقع أن يتحقق مجموع مبيعات قدره )30000( دوالر شهريا بينما توازي تكلفة البضائع واملواد الغذائية التي يبيعها )15000( دوالر, وتتضمن املصروفات العامة الشهرية في املقهى ما يأتي: )5000( دوالر لأليدي العاملة,

24 )1000( دوالر كبدل إيجار, )225( دوالر للمياه, )300( دوالر للهاتف, )350( دوالر للكهرباء, )250( دوالر للنقل, )650( دوالر للترويج, )400( دوالر ألعمال التنظيف والصيانة, )100( دوالر للنفقات املتفرقة األخرى, وتبقى هذه األرقام ثابتة نسبيا طوال أشهر السنة, كما يقتطع املقهى ضريبة شهرية بنسبة )%20( من األرباح الصافية.

باستخدام املعلومات الواردة أعاله أجب عن األسئلة اآلتية في الفراغات الواردة بعد كل منها: ما هي املعلومات الشخصية التي ميكنك أن تستخلصها عن جانيت من دراسة احلالة 25. كيف بحثت جانيت عن املعلومات التي ستساعدها في اتخاذ قرارها بإنشاء املقهى. لم تعتبر فكرة جانيت في العمل حلسابها اخلاص عن طريق إنشاء املقهى سديدة. صنف الشكل القانوني ملقهى اجلامعة استنادا إلى املعلومات املتوفرة.

26 لم تفضل جانيت موقع مقهى اجلامعة, وتعتبره ميزة أفضل مقارنة مع املواقع األخرى. ما املهارات و امليزات و اخلبرات التي تتمتع بها جانيت و التي تشير إلى قدرتها على إدارة املقهى بنجاح. ما املنتجات و اخلدمات التي تباع في املقهى.

27 إلى أي حد ميكنك القول أن املنتجات و اخلدمات التي تباع في املقهى تلقى طلبا. من هم زبائن مقهى اجلامعة املتملون. كيف تخطط جانيت للحفاظ على زبائن املقهى األوائل. ما عدد الزبائن الذين ستتم خدمتهم في املقهى يوميا.

28 من أين يأتي زبائن مقهى اجلامعة. ما حصة مقهى اجلامعة من السوق. ما املؤشرات التي تفيد بتحقيق النجاح للمقهى. ما املميزات اإليجابية التي ستمكن املقهى من حتقيق جناح أكبر من منافسيه.

29 ما االستراجتيات التي تعتزم جانيت ترويجها جلذب املزيد من الزبائن إلى املقهى. ما عدد املوظفني الالزمني إلدارة املقهى بشكل فعال. ما الوظائف الالزمة حلسن سير املقهى و املهام و الواجبات التي تتضمنها لكل من هذه الوظائف.

30 ما املؤهالت التي يجب أن يتمتع بها املوظفون, و التي تشير إلى أنهم قادرون على تأدية مهامهم بشكل فعال. كيف يبدو الهيكل التنظيمي ملقهى اجلامعة. ما اخلدمات اخلارجية أو املترفة التي ستستعني بها جانيت لدعم إدارتها للمقهى.

31 ما األجهزة و التسهيالت التي يتمتع بها املقهى, و التي من شأنها أن تسهل توفيره للمنتجات واخلدمات ذات اجلودة لزبائنه. ما املتطلبات التي ينبغي أن يتقيد بها املقهى لكي يتم تشغيله وفقا للقوانني. ما رأس املال اإلجمالي الذي إليه جانيت إلنشاء املقهى. ما مقدار مساهمة جانيت في رأس املال الالزم لتمويل املقهى.

32 كم تبلغ قيمة رأس املال الذي تعتزم اقتراضه. ما اإلثباتات الوثائق الداعمة التي متلكها جانيت والتي من شأنها أن تعزز جهودها في اقتراض األموال الالزمة. ما السجالت و التقارير التي قد تلزمها إلدارة املقهى. كم سيكون إجمالي مبيعات املقهى في الشهر والسنة.

33 ما النفقات التي ستترتب قبل البدء بتشغيل املقهى. كم ستبلغ قيمة رأس املال العامل الالزمة إلدارة املقهى. ما هو املبلغ اإلجمالي لقيمة املوجودات الثابتة الالزمة للمقهى عند انطالق العمل و ما مقدار االستهالكات السنوية لكل منها و ما مبلغ صافي هذه املوجودات )بعد حسم االستهالك( في نهاية السنة األولى.

34 ما الكلفة اإلجمالية لكل من مدفوعات املقهى اآلتية: تكاليف املبيعات الشهرية )العناصر و املأكوالت( املصروفات العامة )العمالة و اإليجار, املياه, الكهرباء, الهاتف, النقل, الترويج, الصيانة, والنفقات املتفرقة(. كم ستبلغ مبيعات املقهى و تكاليفه في السنة األولى اعرض توقعات مبيعات و تكاليف املقهى في كل من أشهر السنة األولى. 34. كم ستبلغ قيمة املبلغ النقدي الذي سيكون لدى املقهى في نهاية السنة األولى اعرض توقعات التدفق النقدي للمقهى في السنة األولى.

35 كم ستبلغ قيمة األرباح التي ستحققها جانيت في نهاية السنة األولى اعرض بيان دخل مقهى اجلامعة املتوقع في السنة األولى. كم سيبلغ صافي قيمة املقهى أو حقوق امللكية في نهاية السنة األولى اعرض ميزانية املقهى املتوقعة للسنة األولى. ما الربح اإلجمالي \هامش املساهمة للمقهى بالنسب املئوية.

36 ما املؤشرات التي تبني أن جانيت بصفتها صاحبة املؤسسة مسئولة اجتماعيا بإعطائها جزء من ثروتها للمجتمع.

37 مواد إثرائية توقعات املبيعات والتكاليف للسنة األولى الفئة 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 المجموع المبيعات النقدية ناقص تكلفة المبيعات الربح اإلجمالي مجموع المصروفات العامة فوائد القروض التكاليف السابقة للتشغيل تكاليف االستهالك

38 مجموع التكاليف الربح الصافي الضرائب المقررة )%2٠( الربح الصافي بعد الضرائب

39 خطة التدفق النقدي للسنة األولى األشهر االنطالق 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 أ- النقد في بداية المدة النقد الداخل: مدخرات جانيت قرض عائلي قرض مصرفي مبيعات نقدية

40 ب_ مجموع النقد الداخل النقد الخارج: شراء المخزون مركبة معدات وتجهيزات مخزن أواني المطبخ السكاكين

41 األثاث المصروفات العامة المصروفات السابقة للتشغيل الضريبة قسط تسديد القروض ج-مجموع النقد الخارج د-القابض/ العجز )ب-ج(

42 النقد في نهاية المدة )أ+ د(

43 بيان األرباح واخلسائر املطط له للسنة األولى مبيعات نقدية تكلفة المبيعات الربح اإلجمالي التكاليف األيدي العاملة اإليجار المياه الهاتف الكهرباء النقل الترويج

44 الصيانة نفقات متفرقة فوائد القروض تكاليف سابقة للتشغيل تكاليف االستهالك مجموع التكاليف الربح الصافي الضرائب المقدرة بنسبة ( %( الربح الصافي بعد الضرائب

45 امليزانية التقديرية للمقهى في نهاية السنة األولى الموجودات المبلغ المجموع المجودات المتداولة: نقد في الصندوق مخزون مجموع الموجودات المتداولة صافي الموجودات الثابتة: مركبة نقل معدات المستودعات السكاكين أواني الطهي األثاث مجموع صافي الموجودات السابقة مجموع املوجودات المطلوبات: المطلوبات المتداولة

46 مجموع الموجودات المتداولة المطلوبات طويلة األجل: رصيد قرض العائلة رصيد قرض البنك مجموع المطلوبات طويلة األجل حقوق الملكية: مساهمة جانيت أرباح مستحقة للمشروع مجموع حقوق الملكية مجموع المطلوبات وحقوق الملكية

47 أسئلة لتقييم مدى جاهزيتك إلنشاء مؤسسة ستساعد إجاباتك عن األسئلة اآلتية في حتديد جاهزيتك إلنشاء مؤسسة معينة أ. املؤهالت الشخصية: 1. ملاذا تعتقد أنك من نوع األشخاص الذين ميكنهم إنشاء مؤسسة معينة, وتشغيلها بشكل ناجح 2. هل ستدعم عائلتك خططك في إنشاء املؤسسة 3. هل عملت سابقا في مؤسسة مشابهة لتلك التي تنوي إنشائها 4. هل متلك اخلبرة اإلشرافية أو اإلدارية الالزمة لكي تعمل حلسابك اخلاص 5. هل تلقيت تدريبا متخصصا في مجال املؤسسة التي تعتزم انشائها ب. الزبائن والسوق: 1. هل أعددت خططا تسويقية 2. هل سيميز زبائنك بني مؤسستك ومؤسسات منافسيك 3. هل وضعت سياسة البيع باآلجل لزبائنك 4. ما التقنيات اإلعالنية التي ستعتمدها جلذب الزبائن 5. كيف ستحدد ما يريده زبائنك

48 ج. تشغيل املؤسسة: 1. كيف ستحدد املوظفني الذين ستستخدمهم في املؤسسة وكيف ستختارهم وتدربهم 2. كيف ستحدد رواتب موظفيك ومنافعهم 3. هل يستطيع زبائنك الوصول إلى موقع املؤسسة )محطة باصات, ومواقف وغيرها( 4. هل تتوفر في مؤسستك مساحة للتوسع الحقا 5. هل درست النواحي السلبية وااليجابية والسلبية للملكية الفردية أو التضامن, أو الشركة محدودة املسئولية أو التعاونية 6. هل تعرف ما األجهزة واإلمدادات واملواد التي ستحتاج إليها وكم ستبلغ كلفتها د. االحتفاظ بالسجالت: 1. هل لديك نظام حلفظ السجالت من أجل تبيان الدخل والنفقات واملبيعات باآلجل واملشتريات باآلجل 2. هل تستطيع إعداد البيانات املالية وحتليلها 3. هل تعرف أنه من فرض مراقبة جيدة على املزون والسجالت أن يخفف من نفقات املؤسسة 4. هل تعرف كيفية االحتفاظ بسجالت من جداول الرواتب, وكيفية إعداد تقارير عن الضرائب واملدفوعات 5. هل ستحتاج إلى املساعدة في االحتفاظ بسجالت مالية عن مؤسستك

49 ه. االستعانة باملساعدة اخلارجية: 1. هل ناقشت مع أحد املاسبني بشأن مسك الدفاتر واإلجراءات املالية األخرى 2. هل ناقشت مع أحد املامني بشأن املتطلبات واألنظمة القانونية اخلاصة مبؤسستك 3. هل ناقشت مع أحد املصرفيني بشأن النواحي املالية ملؤسستك 4. هل ساعدك مستشار ما في تطوير خطة عمل مؤسستك 5. هل ناقشت مع أصحاب مؤسسات آخرين ضمن مجتمعك امللي بشأن التحديات التي تواجهها مؤسستك, والفرص املتاحة أمامها و. املوارد املالية: 1. هل متلك املال الكافي إلنشاء مؤسسة وتشغيلها في أول ستة شهور على األقل 2. هل بإمكانك في السنوات األربع التالية, ومن خالل عملك لدى أشخاص آخرين, أن جتني ماال أكثر من ذلك الذي قد تكسبه من مؤسستك اخلاصة 3. هل تعرف أي موردين سيقدمون لك أفضل اخلدمات بأدنى األسعار, وأفضل تدابير باآلجل 4. هل قمت مبقارنة كلفة شراء مؤسسة قائمة بكلفة إنشاء مؤسسة جديدة, استنادا إلى بيانات مالية 5. هل درست مصادر التمويل كافة

50 ز. اختيار الشكل القانوين الصحيح: 1. مال املطالبات القانونية التي تترتب عن إنشاء مؤسسة خاصة 2. كيف تعتمد التزامات مالك املؤسسة على الشكل القانوني لها 3. كيف يؤثر الشكل القانوني على حيازة رأس املال 4. ما تأثيرات الشكل القانوني للمؤسسة على الضرائب 5. كيف يعتمد استمرار املؤسسة على شكلها القانوني

51

52