أ

النسخ

1 أ

2 ب

3 الشعار من لم يذق ذل التعل م ساعة تجر ع ذل الجهل طول حياته )امام الشافعي( ج

4 اإلهداء إلى أبي وأمي الكريمين أنتما روح حياتي وأختي الصغيرة وجدت ي المحبوبتان وأصدقائي وأصحابي وإلىكل من يحب اللغة العربية وأدبها د

5 ه

6 و

7 Abstrak Skripsi ini berjudul al-i laanaat at-tijariyyah fi Majallah Tijarah ar- Riyadh (Dirasah Tahliliyyah fi Af alil Kalam i nda Austin). Peneliti mengambil tema Bahasa Iklan Komersial dengan Analisis Pragmatik dan Analisis Iklan yang bertujuan untuk menemukan makna pragmatik dan penggunaan bahasa dalam iklan komersial. Berdasarkan dengan apa yang terjadi pada hari ini, iklan memiliki peran yang sangat penting dalam kehidupan, dimana hampir segala aspek kehidupan dipengaruhi oleh iklan. Misalnya dari aspek sarana dan prasarana, elektronik dan lain sebagainya. Dalam pembuatan iklan, banyak unsurunsur yang harus diperhatikan. Unsur yang terpenting adalah penggunaan bahasa yang sesuai dan sasaran yang tepat. Bahasa iklan harus disusun dengan bahasa yang singkat, padat, dan jelas serta seringkali memerlukan pemahaman yang mendalam untuk mendapatkan maksud iklan tersebut. Peneliti menjadikan majalah Tijarah ar-riyadh edisi tahun 2015 sebagai objek kajian. Di majalah tersebut terdapat macam-macam iklan komersial berupa barang atau jasa. Misalnya iklan komersial dari aspek komunikasi, teknologi, gaya hidup, dan ekonomi. Iklan-iklan komersial di majalah ini menggunakan bahasa Arab resmi dan memerlukan pemahaman yang mendalam untuk mendapat maksud dan tujuan iklan itu. Di samping bahasa Arab bukan bahasa kita seharihari, bahasa Arab juga terkenal dengan uslub dan mujamalah nya. Sehingga peneliti untuk mengkaji penggunaan bahasa iklan komersial yang ada di majalah Tijarah ar-riyadh. Dalam menganalisis bahasa iklan komersial, peneliti menggunakan teori tindak tutur Austin dan teori iklan yang baik Rhenald Kasali untuk mengkategorikan iklan. Teori tindak tutur Austin (lokusi, ilokusi, dan perlokusi) diharapkan mampu menjelaskan bagaimana penggunaan bahasa dalam iklan komersial yang terdapat di majalah Tijarah ar-riyadh. Dan teori iklan yang baik Rhenald Kasali (Attention, Interest, Desire, Conviction, Action) diharapkan mampu mengkategorikan iklan komersial yang baik dan benar. Hasil dari peneltian ini antara lain: (1) menggungkap maksud dan tujuan penggunaan bahasa iklan komersial dalam majalah Tijarah ar-riyadh. Dari bahasa iklan komersial mengandung maksud dan tujuan antara lain: perintah, bujukan, informasi. (2) mendeskripsikan dan mengkategorikan iklan yang baik dan benar dengan menggunakan teori iklan Rhenald Kasali. Menggolongkan iklan komerisal yang baik menurut teori iklan Rhenald Kasali. Kata Kunci: Bahasa iklan komersial, Majalah Tijarah ar-riyadh, tindak tutur Austin, teori iklan yang baik Rhenald Kasali. ز

8 هذا البحث تحت العنوان تحليلية في أفعال الكالم عند أوستين(. التجارية واستخدام على مع اللغة التحليل في التداولي اإلعالنات تجريد "اإلعالنات التجارية في مجلة تجارة الرياض وتحليل التجارية. تناول اإلعالني" على بناء الباحث الموضوع ما بهدف يحدث إكتشاف اليوم "لغة يلعب معنى )دراسة اإلعالنات اإلعالن التداولية دور امهم ا في الحياة حيث يتأثر جميع جوانب الحياة إال باإلعالنات. على سبيل المثال من جوانب اإلت صالية واإللكترونية والمنزلية وما إلى ذلك. فيصنع اإلعالنات يجب كتابة النظر اإلعالن غرض اإلعالن. اإلعالنات المثال تستخدم األهداف العربية والمالحظة قصيرة بلغة إستخدم الباحث اإلعالن التجارية اإلعالنات أيض ا والغايات التجاري بأساليبها العناصر. وصلبة مجلة المتعددة من التجارية اإلعالنية. في العنصر وأهم وواضحة هو وغالب ا تجارة الرياض جوانب اللغة إ ىل ومجمالتها. المجلة إستخدام ما عام بشكل االتصاالت العربية جانب اإلعالن التجاري في مجلة تجارة الرياض. أوستين تشرح في ونظرية نظرية اإلعالنات اإلعالن لغة تحليل الرسمية اللغة تتطلب 5102 البضائع اللغة فهما المناسبة. عميق ا ويجب للحصول كموضع الدراسة. أو والتكنولوجيا وتتطلب ليس العربية فهما لغتنا لذالك رغب الباحث في يستخدم التجاري اإلعالن الجيد لرينلد كسالي في أوستين التجارية الباحث تصنيف الخدمات. ونمطا نظرية عميقا لحياة اليومية دراسة اإلعالنات. )فعل اللطفي واإلنجازي والتأثيري( "كيف الرياض. تجارة مجلة في الموجودة على على على وجدت سبيل واالقتصاد. للحصول وتشتهر استخدام على اللغة لغة أفعال الكالم عند وعلى الرجاء اللغة استخدام أن في وعلى الرجاء ان يصن ف نظرية ح

9 لرينلد كسالي الجيد اإلعالن )اإلنتباه واإلهتمام والرغبة والثقة والعمل( اإلعالنات الجيدة التجارية تصنيفا كامال. تتضمن نتائج من هذه الدراسة ما يلي: )0( الكشف عن الغرض من إستخدام لغة اإلعالن التجاري في مجلة تجارة الرياض. تحتوي لغة اإلعالن التجاري على الغرض والمقصود منها: األمر واإلقناع والمعلومات. )5( الوصف وتصنيف اإلعالنات الجيدة والصحيحة باستخدام نظرية اإلعالن رينلد كسالي. تصنيف اإلعالنات التجارية الجيدة مطابقا بنظرية اإلعالن رينلدكسالي. الكلمات الرئيسية: لغة اإلعالن التجاري مجلة تجارة الرياض أفعال الكالم عند أوستين نظرية اإلعالن الجيد لرينلدكسالي. ط

10 كلمة شكر وتقدير بسم الله الرحمن الرحيم الحمد لله الذي انعمنا بنعمة اإليمان واإلسالم اشهد ان ال إله إال الله واشهد أن محم دا رسول الله والصالة والسالم على اشرف األنبياء والمرسلين وعلى أجمعين. أم ا بعد ان كتابة البحث مرحلة أولى من مراحل اكاديمية وعلى أله وصحبه الرغم من حالها فإن الباحث يرجو على هذا البحث ان يكون تحت العنوان "اإلعالنات التجارية في مجل ة تجارة الرياض )دراسة تحليلية في أفعال الكالم عند أوستين(" له منفعة واسعة لتطو ر العلم وبالخاصة في مجال اللغة العربية. والباحث يشعر انه ال يمكن إتمام كتابة البحث إال بمساعدة مشرف البحث. ولذالك كان البحث يهدي شكرا وتقديرا على مساعدة األساتيذ في كتابة هذا البحث إليهم: السيد الفاضل الدكتور الحاج الوان خيري الماجستير كعميد كلي ة اآلداب والعلوم الثقافية بجامعة سونان كاليجاكا اإلسالمي ة الحكومي ة الذي قد واف على هذا البحث. السيد الكريم مصطفي الماجستير كرئيس قسم اللغة العربية وأدبها الذي قد واف كذالك على هذا البحث. السيد البحث. الحاج جاروت وحيودي الماجستير كمشرف الباحث في كتابة هذا ي

11 السادة الفضالء األساتذة في قسم اللغة العربية وأدبها هذه الجامعة الذين بذلوا جهدهم في تكوين الطالب ذوي علم وثقافة ومعرفة. الوالدين المحبوبين اقول لهما جزاهما الله خيرا كثيرا. اختي الصغيرة على اهتمامها وعسى الله ان يرحمها. وزمالء الكرماء جميع الطلبة في قسم اللغة العربية وأدبها الذين لم يزالوا يصاحبني ويدفعونني في التعلم وبالخاصة في تنظيم هذا البحث عسى الله ان يجعل هذا البحث نافعا لي ولجميع الطالب بكلي ة اآلداب والعلوم الثقافية وصلى الله على نبي نا محمد وعلى أله وصحبه وسلم. 06 ابريل 5102 الباحث جوكجاكرتا باهي جيمي أياة الدين ك

12 البحث محتويات صفحة العنوان...أ إثبات األصالة...ب الشعار... ج اإلهداء... د صفحة الموافقة...ه صفحة موافقة المشرف... و التجريد اإلندونيسي... ز التجريد العربي... ح كلمة شكر وتقدير... ي محتويات البحث...ل الباب األول: مقدمة...0 أ. خلفية المسألة...0 ب. تحديد المسألة... 4 ج. اغراض البحث وفوائده... 2 د. التحقي المكتبي...2 ل

13 ه. اإلطار النظري أ و. منهج البحث ز. نظام البحث...05 الباب الثاني:لغة اإلعالن الجيدة والصحيحة الباب أ. أ تعريف اإلعالن...04 ب.انواع اإلعالن...06 انواع اإلعالن بإعتبار وسائل اإلعالم...06 انواع اإلعالن بإعتبار محتوي الرسالة ج. اعالن الجيد والصحيح الثالث:تحليل لغة اإلعالن التجاري في مجلة تجارة الرياض...31 تعريف نظرية أفعال الكالم عند أوستين ب.تحليل لغة اإلعالن التجاري في مجلة تجارة الرياض...41 الباب الرابع: اإلختتمام...96 الخالصة ب.اإلقتراحات المراجع ترجمة الباحث...76 م

14 ن

15 0 الباب األول مقدمة خلفية المسألة أ. هذه األطروحة مخصصة للبحث اإلعالنات التجارية في مجلة تجارة الرياض مع مقارنة لغوية خاصة في مجال التحدث الذي يستخدم نظرية افعال الكالم عند أوستين. )Rhenald Kasali( قال جورج أ بليج بجانب ذلك لتصنيف اإلعالنات. )George Belch( يستعمل الباحث و مايكل أ بليج نظرية رينلد كسالي )Michael Belch( في تعريف اإلعالن هو كل شكل من اشكال التواصل غير الشخصي فيما 0 يتعل بالمنظمة والمنتج و الخدمة و الفكرة المدفوعة من قبل كفيل معروف. اما بالنسبة للغرض من "المدفوع" في التعريف التالي فيظهر انه يجب شراء مساحة او وقت لرسالة اعالنية بشكل عام. واما المقصود من " غير الشخصي" يتضمن اإلعالن وسائل اإلعالم التي تمكنها ارسال الرسائل الي 5 عدد كبير من المجموعات الفردية في نفس الوقت. كما تعلمنا ان المعايير في اإلعالن نوعان: اإلعالن الجيد و السيئ. تشمل اإلعالن الجيد هي رسالة تم تصميمها لتلبية احتياجات جمهور محدد George E. Belch & Michael A. Belch, Advertising and Promotion, h.14 dan juga pada Morissan, Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu, (Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2010) h. 17 Morissan, Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu, (Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2010), h

16 5 ا ىل ولها غرض محدد ولها مفهوم ابداعي يمكنه جذب انتباه وذكريات الجمهور واستخدام اساليب التنفيذ المناسب. 3 عند رأى Manajemen Periklanan: Konsep dan Aplikasinya Di Indonesia يستوفي اإلعالن الجيد معايير صيغة تسمي اإلهتمام )Interest( الرغبة رينلد كسالي في كتابه :اي اإلنتباه AIDCA يجب ان )Attention( 4.)Action( العمل )Conviction( الثقة )Desire( اإلعالن السيئ هو اعالن ينتهك األخالق بما في ذلك اإلعالن الذي يسيء 2 اآلخرين وغياب المنتج المعروض واستخدام الكلمات المفرطة. اساسا على قراءتي ان جميع اإلعالنات في مجلة تجارة الرياض تستوفي كل المعايير التي قدمها كسالي وال تنتهك السلوكيات. اإلعالنات في هذه المجلة جذابة جدا للمستهلكين ألن في هذه المجلة ومحتوى التجارية. او الخدمات التي يقدمونها. اإلعالن يجعل المستهلكين حريصين على معظم اإلعالنات شراء المنتجات والغرض من اإلعالن هو تقديم منتجات أو خدمات للمستهلكين على أمل أن يستخدموا منتجات الشركة أو خدماتها. هذا يعني بين اإلعالنات التواصل لفهم الكالم يجب على و المستهلكين التواصل مع بعضهم مجال بعضا. في الغرض من اإلعالن هو تقديم منتجات أو خدمات للمستهلكين على أمل أن يستخدموا منتجات الشركة أو خدماتها. هذا يعني بين اإلعالنات و التواصل لفهم الكالم يجب على المستهلكين التواصل مع بعضهم في بعضا. اهتمام السياق: يتضمن من المتكلم Muhammad Jaiz, Dasar-Dasar Periklanan, (Yogyakarta : Graha Ilmu, 2014), h.58 4 Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan: Teori dan Aplikasinya Di Indonesia, (Jakarta: Pustaka Utama Grafiti, 2007), h.83 Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan: Teori dan Aplikasinya Di 2 3 Indonesia, h.216

17 3 هو في فهم الغرض والمخاطب والمكان والساعة ومواقف الكالم و غرض الكالم. 6 من الكالم ان التداولية تتقدم النظريات مثال نظرية افعال الكالم. افعال الكالم نتاج من الجملة في حال معينه كاإلتصال اللغوي الذي يمكن ان ويمكن ايضا ألفعال الكالم ان لمعنى يح دد الذي الجملة لكن معنى وايضا اصغر وحدة لإلتصال اللغوي. تكون األشكال العبارات واألسللة واألوامر يكون كذالك. 7 الكالم الوحيد كما ينطب في الجملة التي افعال الكالم في نط الجملة الجملة ليس محددا من خالل في تتم 2 اإلمكاني لكشف غرض التعبير المخاطب بدقة. نطقها ولكنها أوستين في كتابه How to do Things With Words يعرف الكالم ينقسم الي ثالثة اقسام: الفعل اللطفي ( )Locutionary Act افعال دائما في مبدأ اإلنجازي Act) )Illocutionary والفعل التأثيري Act( 6.)Perlocutionary اللطفي هو افعال الكالم التي تعبر عن شيء بمعنى "قول". 01 ان افعال والفعل الفعل الفعل اإلنجازي هو باإلضافة الى العمل لإلعالن عن شيء او اعالمه يمكن ايضا استخدام Mardjoko Idris, Stilistika Al-Qur an: Kajian Pragmatik, (Yogyakarta : Karya Media, 2013), h.8 Abdul Rani, Bustanul Arifin, Martutik, Analisis Wacana: Sebuah Kajian Bahasa Dalam Pemakaian, (Malang : Bayumedia Publishing, 2004), h Abdul Rani, Bustanul Arifin, Martutik, Analisis Wacana: Sebuah Kajian Austin, Bahasa Dalam Pemakaian, h.159 How to do Things With Words?, (New York: Oxford University Press, 1962), h.101, juga pada Mardjoko Idris, Stilistika Al-Qur an: Abdul Chaer, Kajian Pragmatik, (Yogyakarta : Karya Media, 2013), h.32 Sosiolinguistik:Perkenalan Awal, (Jakarta: PT.Rineka Cipta, 2014), h.53 6

18 4 الكالم مع فعل الشيء. 00 وافكار وسلوكيات للمستمع. 05 والفعل التأثيري هو الكالم الذي يؤث ر في مشاعر ب. بحث الباحث في اإلعالنات التجارية ألن اإلعالنات التي يواجهها كثيرة وهذا اإلعالن هو سبب الجدل بين المستهلكين والمعلنين. وفهم جمهور اإلندونيسيا اإلعالنات التجارية باللغة اإلندونيسية ألنها لغة يومية. اما اإلعالنات في اللغة العربية صعب في فهم الغرض والغاية اإلعالن الى ذلك ان اللغة العربية ليست لغتنا تستخدم اإلعالنات مجامالت طويلة واسلوب مقعد بحيث ال يدخل مباشرة الى النطقة المعنية. ومن ذلك ان الباحث مغرما في البحث اإلعالنات اللغة العرببية. تحديد المسألة قصد الباحث بإعالن هو اصله من ا ع ل ن -ي ع ل ن اعالنا جمع من اعالنات: ما ينشره التاجر وغيره في الصحف السي ارة او في نشرات خاص ة 03 تعل على الجدران او توز ع على الناس وي عل ن فيه ما يريد إعالنه ترويجا له. اإلعالن هو ما ينشر في الطرق أو وسائل اإلعالم مم ا يهم المعلن ان يط لع 04 الناس عليه ويستجيبوا له. وام ا التجاري بمعنى Commercial او البيع 02 والشراء لغرض الربح. Mardjoko Idris, Stilistika Al-Qur an: Kajian Pragmatik, (Yogyakarta : 00 Hj. Yoce Aliah, Analisis Wacana Kritis Dalam Multiperspektiif, Karya Media, 2013), h.32 (Bandung: PT Refika Aditama, 2014), h.87 ص ظهير نكيال بن لويس المعلوف المنجد في اللغة واألعالم )بيروت: دار المشرق ) أحمد مختار عمر معجم اللغة العربية المعاصرة )القاهرة: عالم الكتب 5112( ص Hans Wehr, a Dictionary of Modern Written Arabic: Arabic-English, (New York: Spoken Language Service, Inc, 1976), h.91

19 2 بناء على خلفية المسألة السابقة يقوم الباحث بصياغة بعض المسألة التي سيتم مناقشتها وهي: كيف لغة اإلعالن الجيدة والصحيحة ما الغرض اإلعالنات التجارية في مجلة تجارة الرياض.0.5 ج. أغراض البحث وفوائده استنادا الى صياغة المسألة المذكورة تهدف هذه الدراسة الى: 0. لمعرفة لغة اإلعالن الجيدة والصحيحة بشكل عام 5. لمعرفة اغراض اإلعالنات التجارية في مجلة تجارة الرياض بإستخدام نظرية في افعال الكالم عند أوستين واما فوائده من هذا البحثكما يلي: 0. دفع البحث الى معرفة لغة اإلعالن التجاري في مجلة تجارة الرياض والقصد من لغة اإلعالن التجاري بإستعمال نظرية افعال الكالم عند اوستين. 5. يمكن ان يضيف هذا البحث الى الدراسة العلمية في تحليل افعال الكالم بين الطالب وأوللك الذين يحتاجون اليها. د. التحقيق المكتبي التحقي المكتبي هو كل الجهود التي قضي الباحث للحصول وجمع المعلومات المكتوبة المطابقة مع المشكلة التي بحثها. يمكن الحصول على هذه المعلومات من الكتب والتقارير البحثية والمقاالت العلمية واألطروحات والموسوعات والمصادر األخري. 06 Moehnilabib, Dasar-Dasar Metodologi Penelitian, (Malang: Lembaga 06 Penelitian IKIP, 1997 ), h.23

20 6 وبعد اجراء الدراسة وجد الباحث بعض نتائج األبحاث السابقة التي تحتوي اوجه سواء في الكائن الرسمي ومواد الكائن بما في ذلككما يلي: تحليل افعال الكالم في النظرية التداولية ضد "امر" في القرآن الكريم )دراسة في آيات درس الباحث في جملة األمر في القرآن التي تدور حول آيات النكاح. النكاح(. 07 النظرية المستخدمة هي افعال الكالم عند أوستين. ظهرت النتائج من هذه الدراسة ان اسلوب األمر له معاني ال يكون دائما خطيا بشكله الرسمي ولكن يمكن ان يتغير اعتمادا على سياق المحيط. 02 استعمال كلمة "لعل" في القرآن )دراسة عن افعال الكالم(. درس الباحث في استعمال كلمة "لعل" في القرآن. النظرية المستخدمة هي افعال الكالم عند أوستين. ظهرت النتائج من هذه الدراسة ان كلمة "لعل" لها معاني متنوعة عندما تقترن بالكلمات او في الجمل المختلفة. درس الباحث كالم الخبر في سورة طه )دراسة تحليلة عن فعل الكالم عند أوستين(. 06 في كالم الخبر في سورة طه. النظرية المستخدمة هي افعال الكالم عند أوستين. ظهرت النتائج من هذه الدراسة ان كالم الخبر في سورة طه يحتوي على عناصر من السياق و شكل الفعل اللطفي والفعل اإلنجازي والفعل التأثيري. لغة اإلعالنات التجارية في جريدة المصري اليوم )دراسة تحليلة في افعال الكالم 51 اإلنشائية(. درست الباحثة في اللغة اإلعالن التجاري في جريدة المصري اليوم العدد كتب محمد زين العابدين طالب كلية اصول الدين بجامعة سونان كاليجاكا اإلسالمية الحكومية كتب فتح الرزي طالب كلية اآلداب والعلوم الثقافية بجامعة سونانكاليجاكا اإلسالمية الحكومية كتب حبيب طه مصطفي طالب كلية اآلداب والعلوم الثقافية بجامعة سونان كاليجاكا اإلسالمية الحكومية كتبت مولد صالحة طالبةكلية اآلداب والعلوم الثقافية بجامعة سونانكاليجاكا اإلسالمية الحكومية 5106

21 7 يونيو النظرية المستخدمة هي افعال الكالم عند أوستين. ظهرت النتائج من هذه الدراسة ان اإلعالن التجاري في جريدة المصري اليوم العدد يونيو 5104 له المعاني واألغراض. 2. لغة اإلعالن التجاري في جريدة الصباح )دراسة تحليلة تداولية بنظرية افعال الكالم عند درست الباحثة في اللغة اإلعالن التجاري خصوصا اإلعالن اإللكترونيا في أستين(. 50 جريدة الصباح العدد النظرية المستخدمة هي افعال الكالم عند أوستين. ظهرت النتائج من هذه الدراسة ان اإلعالن التجاري في جريدة الصباح العدد 5100 له المعاني واألغراض منها األمر والتمل والخبر وما اشبه ذلك. درس الباحث 6. خصائص لغة اإلعالن في مجلة المجلة واهال وسهال )دراسة بنيوية(. 55 في خصائص لغة اإلعالن في مجلة المجلة واهال وسهال. النظرية المستخدمة هي النظرية البنيوية وعلم المعاني منها اإليجاز واإلطناب والمساواة. ظهرت النتائج من هذه الدراسة ان تركيب اإلعالن على اوجه سواء مع اإليجاز واإلطناب والمساواة في تسليم الرسائل. بناء على الدراسات السابقة ان هذا البحث مخالفا مع اآلخر ألن المواد في هذا البحث هو اإلعالنات التجارية للمنتجات والخدمات. في البحث الذي قامته زولفيانا آماليانا م. ز بعام 5105 تركز على اإلعالنات التجارية اإللكترونية في جريدة الصباح العدد 5100 اما هذا البحث يركز في اإلعالنات التجارية للمنتجات والخدمات المتوفرة في مجلة تجارة الرياض لعدد.5102 ه. اإلطار النظري كتبت زولفيانا آماليانا م. ز طالبة كلية اآلداب والعلوم الثقافية بجامعة سونان كاليجاكا اإلسالمية الحكومية 5105 الحكومية 5101 كتب تحت امر الله طالب كلية اآلداب والعلوم الثقافية بجامعة سونان كاليجاكا اإلسالمية

22 2 الغرض من اإلعالن يستخدمونها. هم الشركات والمؤسسات. 53 هو تقديم المنتجات او الخدمات للمجتمع على امل ان عندما استخدم األشخاص منتجات الشركة او خدماتها سيحصلون على األرباح ثم األمنية الرئيسية من تحميل اإلعالن هو اإلحراز األرباح على حد األقصي. 54 اإلعالنات الجيدة هي اعالنات قصيرة وواضحة ومفهومة. وجد العناصر المذكورة بواسطة كوفي ورتيع.)Copywriting( كوفي ورتيع هو القدرة على انشاء وانتاج 52 النص لصالح اإلعالن وله عمي المعنى حرفية او نفسية. 56 التخلط األساليب الواقعية مع األساليب الخيالية ومنها قيمة كبيرة. وهو ايضا يعرف عميقا في لكوفي ورتيع يجب على ان يستمد اهتمام المجتمع والرغبة واإليمان والعمل. 57 قال رينلدكسالي العناصر الرئيسية في كتابه Manajemen Periklanan: Konsep dan Aplikasinya Di Indonesia اإلنتباه يجب ان يستوفي اإلعالن الجيد معايير صيغة تسمي : AIDCA )Attention( اإلهتمام )Interest( الرغبة )Desire( الثقة اي )Conviction( العمل.)Action( اإلنتباه) Attention (: يجب على اإلعالن ممتع للجمهور ولذالك يحتاج اإلعالن الي المقدار واستعمال األلوان والتصميم وانواع الحروف المعروضة. الميل :)Interest( بعد اإلهتمام المجتمع والخطوة التالية هي يجعل المشترين مستمال بالمنتجات او الخدمات ويريدون معرفة المزيدة. ولذالك ينبغي على تحريك المشتري Hendy Y, Belajar Membuat Iklan Sukses Dengan Contoh Sketsa Ide Iklan, (Yogyakarta: Graha Ilmu, 2009), h.72 Hendy Y, Belajar Membuat Iklan Sukses Dengan Contoh Sketsa Ide Agustrijanto, Copywriting: Seni Mengasah Kreativitas dan Memahami Iklan, h.72 Bahasa Iklan, (Bandung: PT.Remaja Rosdakarya, 2002), h.28 Agustrijanto, Copywriting: Seni Mengasah Kreativitas dan Memahami Agustrijanto, Copywriting: Seni Mengasah Kreativitas dan Memahami Bahasa Iklan, h Bahasa Iklan, h.39

23 6 بأن يقرأ اإلعالن ويتبع الرسائل المعروضة. ومن اجل ان كلمة اإلفتتاح البد ألن تتحرك نفس المجتمع. الثقة والخدمات. الرغبة )Desire( تحريك اإلرادة المشترين إلستخدام المنتجات )Conviction( وجب على اإلعالن ان يؤكد المستهلكين إلستعمال النتاج الشركة ألن كثيرا من المشترين متحول وعاطفهم متأثر. ومن تلك المشكلة يستيقن اإلعالن الى المشترين بأن المنتجات والخدمات التغش. المنتجات المعروضة لها جودة وافضل السعر في السوق. بحيث المستهلكين تنمو ثقة قوية. والعمل لذالك وجبت على الشركة عقد شهادات األنشطة )Action( هذه هي الخطوة النهاية إلقناع المشترين بشراء النتاج في اقرب وقت ممكن واقناعهم بالذهاب الي الدكان او امإل اإلستمارة. البد لكلمة اإلقتناع مهذبة ومليحة امام المجتمع. 52 قبل ان نبحث في أفعال الكالم نبحث اوال في تقسيم الكلمة. وعند قواعد اللغة التقليدية هناك ثالثة اقسام من الجمل وهي جملة الخبرية وجملة اإلستفهامية وجملة األمرية. 56 الجملة الخبرية هي الجملة تطلب المستمع ان ينتبه من نط المتكلم بدون فعل شيء. الجملة اإلستفهامية هي 31 شفوية. 30 كالم المتكلم. 35 والجملة األدائية. الجملة تطلب من المستمع ان يجب اجابة الجملة األمرية هي الجملة التي تطلب من المستمع ان يتقدم اإلستجابة من انقسم أوستين )0665( الجملة الخبرية الى الجملة الدستورية الجملة الدستورية هي الجملة التي تحتوي على التصريحات Rhenald Kasali, Abdul Chaer, Manajemen Periklanan: Teori dan Aplikasinya Di Indonesia, ( Jakarta: Pustaka Utama Grafiti, 2007), h.83 Sosiolinguistik:Perkenalan Awal, (Jakarta: PT.Rineka Mardjoko Idris, Stilistika Al-Qur an: Kajian Pragmatik, (Yogyakarta : Abdul Chaer, Cipta, 2014), h Karya Media, 2013), h.45 Mardjoko Idris, Stilistika Al-Qur an: Kajian Pragmatik, h.46 Sosiolinguistik:Perkenalan Awal, (Jakarta: PT.Rineka Cipta, 2014), h.51

24 01 و. والجملة األدائية هي الجملة التي تحتوي على األفعال بمعنى ما يقوله المتكلم هو ما اوستين في كتابه How to do Things With Words يعرف يفعله. 33 ينقسم الى Act) )Illocutionary والفعل ثالثة اقسام: الفعل اللطفي Act( )Locutionary التأثيري Act(.)Perlocutionary.0 الفعل اللطفي ان افعال الكالم والفعل اإلنجازي هو فعل اللغة اليقترن به المتكلم مسؤول القيام بمضمون كلمته وعموما من افعال الكالم األخر. 34 الفعل اإلنجازي هو القيام بعمل في قول شيء بمعنى ان يتحمل المتحدث مسؤول 32 العمل متعل بمضمون كالمه. الفعل التأثيري هو الكالم التأثير للمستمع يمكن ان يكون التأثير عن قصد او غير قصد. 36 منهج البحث الذي يعبر عنه الشخص قوة الطرق المستعملة في األبحاث التي تشمل التفكير والقيام بتحقي األهداف البحثية المحددة. 37 النحو التالي: نوع البحث اما الطريقة التي سيتم استخدامها الباحث في هذا البحث على نوع البحث الذي يستخدم هنا فهو بحث مكتبي ( )Library Research بمعنى بحث 32 بجمع المعلومات من الكتب والمجالت والمراجع األخري. المكتبة الجامعة سونانكاليجاكا اإلسالمية الحكومية. مكان البحث في Hj. Yoce Aliah, Abdul Chaer, Sosiolinguistik:Perkenalan Awal, h.51 Analisis Wacana Kritis Dalam Multiperspektiif, (Bandung: PT Refika Aditama, 2014), h.85 Hj. Yoce Aliah, Analisis Wacana Kritis Dalam Multiperspektiif, h.86 I Dewa Putu Wijana, Analisis Wacana Pragmatik: Kajian Teori dan Kartini Kartono, Analisis, (Surakarta: Yuma Pustaka, 2009), h.23 Pengantar Metodologi Riset Nasional, (Bandung: Mondari Maju, 1996), h 20

25 00.5 مصادر البيانات اما المصادر البيانات من هذا البحث هي المجلة تجارة الرياض عام بواسطة اإلنترنت. والبيانات التي يتم اتخاذها هي اإلعالنات التجارية طريقة جمع البيانات متيسر الطريقة التي يستخدمها الباحث في جمع البيانات هو اخذ النموذج اإلعالن التجاري في المجلة تجارة الرياض عام و النموذج اإلعالن التجاري ليس من المجلة تجارة الرياض عام 5102 ثم يقارن بين الخطابين من اإلعالن التجاري. طريقة تحليل البيانات يقوم الباحث بجمع البيانات التي يتم جمعها هي اإلعالنات التجارية من المجلة تجارة الرياض والمجالت األخري ثم يقارن بين الخطابين من اإلعالن التجاري وبعد ذلك تحليل البيانات بنظرية افعال الكالم عند أوستين واإلعالن الجيد عند رينلد كسالي. ز. نظام البحث ويستخدم هذا النظام البحث ان يحصل صورة عامة. وهو يسهل تفهيم المشاكل التي سيبحث في هذا البحث. وينقسم هذا البحث الى اربعة ابواب: الباب األول الباب الثاني : هذا الباب يحتمل على مقدمة وهي تحتوي على خلفية المسألة وتحديد المسألة واغراض البحث وفوائده والتحقي المكتبي واإلطار النظري ومنهج البحث ونظام البحث. : هذا الباب يحتمل على صورة عامة عن اللغة اإلعالن والصحيحة. الجيدة Mardalis, Metode Penelitian: Suatu Pendekatan Proposal, (Jakarta: Bumi 32 Aksara, 2008), h.28

26 05 الباب الثالث الباب الرابع : هذا الباب يحتمل على التحليل اإلعالن التجاري بنظرية افعال الكالم عند أوستين ونظرية اإلعالن الجيدة والصحيحة عند رينلد كسالي : وهذا الباب يختتم باإلختتام والخالصة.

27 03 الباب الرابع اإلختتام الخالصة أ. بعد ان يحلل الباحث هذه اإلعالنات نظرية باستخدام لرينلدكسالي ونظرية أوستين في افعال الكالم يستنتج الباحث ان: في اإلعالن التجاري األول رأيت ان هذا اإلعالن بما الجيد اإلعالن عناصر المقصود هو الثقة والعمل. المجتمع دعوة على العمل وف تؤكد إلى رينلد كسالي الثقة لإلستناد الى شراء اإلعالن يمأل ال الجيدة جميع.)AIDCA( والعنصر يؤكد بينما المنتج المنتج. بناء على افعال الكالم رأيت ان جملة "حساب البالد...يحسب حسابك" تضم على فعل اللطفي وفعل اإلنجازي وفعل التأثيري. فعل اإلنجازي المقصود هو Commissive بشيء. الكالم فعل بمعنى في اإلعالن التجاري الثاني رأيت وف بما الجيد اإلعالن المتكلمين يشجع الذي ان هذا اإلعالن يمأل على جميع القيام عناصر رينلد كسالي. بناء على افعال الكالم رأيت ان جملة" أفضل سعر ألجهزة نقاط البيع والتركيب خالل ثمان واربعون ساعة" تضم على فعل اللطفي وفعل اإلنجازي وفعل التأثيري. فعل اإلنجازي المقصود هو Commissive بمعنى القيام على المتكلمين الخدمة التي يقدمها البنك. في اإلعالن التجاري الثالث رأيت وف بما الجيد اإلعالن يشجع الذي الكالم فعل بشيء اي اقترح اإلعالن المستهلكين بإستخدام ان هذا اإلعالن يمأل عناصر جميع رينلد كسالي. بناء على افعال الكالم رأيت ان

28 04 جملة Cash.." Scratch & اربح جوائز نقدية وفورية تصل لغاية % 011 باإلضافة الى ستمائة جائزة قيمة" تضم على فعل اللطفي وفعل اإلنجازي وفعل التأثيري. فعل اإلنجازي المقصود هو )Directive( بمعنى القيام على تقدمه الشركة. تشجيع في تعمل فعل الكالم عن عبارة التوجيه المستمع بشيء اي امر اإلعالن المستهلكين بإستخدام المنتج الذي في اإلعالن التجاري الرابع رأيت وف بما الجيد اإلعالن عناصر ان هذا اإلعالن جميع يمأل ال رينلد كسالي. والعنصر المقصود هو العمل. هذا اإلعالن ال يقدر على دعوة المستهلكين إلستخدام الخدمة. بناء على افعال الكالم رأيت ان جملة STC" اعمال تقدم خمسمائة دقيقة...محلية مع باقة المكالمات المحلية" تضم على فعل اللطفي وفعل اإلنجازي وفعل التأثيري. فعل اإلنجازي المقصود هو الممثل )Representative( بمعنى فعل يشرح الكالم المتكلم يعب ر ما على اإلعالن وال يأمر وال يقترح الشيء. ما. وكان كيف حجة الباحث بأن يختار اربعة اعالنات ويحلله ألنهم تحتوي على جميع مصالح المجتمع. وهم حول انماط الحياة البنك و الحديثة و فيكل عدد مجلة تجارة الرياض. ب.اإلقتراحات الخدمات بعد ان يحلل الباحث هذه اإلعالنات و المصرفية اإللكتروني يتعامل مع اإلت صالية. واإلعالنات األربعة تظهر عدة مرات نظرية باستخدام لرينلدكسالي ونظرية أوستين في افعال الكالم يقترح الباحث: الجيدة اإلعالن

29 02 0. للطالب قسم اللغة العربية وآدابها الذين يعم قون عن التداولية خصوصا في نظرية افعال الكالم عند أوستين والطالب لقسم األخر الذين يعم قون عن اإلعالنات ألن يستمروا هذا البحث. 5. للطالب قسم اللغة العربية وآدابها والقر اء األخر بأن يبحثوا عن اإلعالنات التجارية في اعالم األخر مثل التلفاز والمذياع واإلنترنت والجريدة فطبعاكانت القيمة متفرقة من اآلخر. 3. للشركة التي تنشر اعالنا. البد لشركة ان تنشر اإلعالن الجيد كما قد وف رينلد كسالي اما من جهة اللغة المستخدمة والصور والحروف. ووجب على اإلعالن ان يملك قوة التأثير من ق بل المستهلك.

30 06 المراجع من اللغة اإلندونيسية Abdullah, M.Ma ruf, Manajemen Komunikasi Periklanan, Yogyakarta: Aswaja Pressindo, Agustrijanto, Copywriting: Seni Mengasah Kreativitas dan Memahami Bahasa Iklan, Bandung: PT.Remaja Rosdakarya, Aliah, Yoce, Analisis Wacana Kritis Dalam Multiperspektiif, Bandung: PT Refika Aditama, Black, Elizabeth, Stilistika Pragmatis, Yogyakarta: Pustaka Pelajar, (judul asli Pragmatic Stylistics diterjemahkan oleh Ardianto dkk) Chaer, Abdul, Sosiolinguistik:Perkenalan Awal, Jakarta: PT.Rineka Cipta, Dardjowidjojo, Soenjono, Psikolinguistik: Pengantar Pemahaman Bahasa Manusia, Jakarta: Yayasan Pustaka Obor Indonesia, Hastuti, Sri, Efektivitas Iklan Layanan Masyarakat Di Televisi dalam Jurnal Ilmu Komunikasi, Volume 2, Nomor 2, September Idris, Mardjoko, Stilistika Al-Qur an: Kajian Pragmatik. Yogyakarta: Karya Media, 2013., Retorika Berbahasa Arab: Kajian Ilmu Bayan, Yogyakarta: Karya Media, Jaiz, Muhammad, Dasar-Dasar Periklanan. Yogyakarta: Graha Ilmu, Jefkins, Frank, Periklanan, (Jakarta: Penerbit Erlangga, 1997) hlm; 46 judul asli Advertsing diterjemahkan oleh Haris Munandar pada tahun1995. KH. Munawwir AF dkk, Kamus al-bisri: Indonesia-Arab, Arab-Indonesia, Surabaya: Pustaka Progressif, Lee, Monle, Carla Johnson, Prinsip-Prinsip Pokok Periklanan Dalam Perspektif Global, Jakarta: Kencana, 2007.

31 07 Moehnilabib, dkk, Dasar-Dasar Metodologi Penelitian. Malang: Lembaga Penelitian IKIP Malang, Moriarty, Sandra, dkk, Advertising, Jakarta: Kencana, 2011 hlm; 7 diterjemahkan dari Bahasa Inggris oleh Triwibowo B.S. Morissan, Periklanan: Komunikasi Pemasaran Terpadu, Jakarta: Kencana Prenada Media Group, Nadar, F.X, Pragmatik & Penelitian Pragmatik, Yogyakarta: Graha Ilmu, Qalyubi, Syihabuddin, Stilistika Bahasa dan Sastra Arab, Yogyakarta: Karya Media, Rani, Abdul, dkk Analisis Wacana: Sebuah Kajian Bahasa Dalam Pemakaian. Malang: Bayumedia Publishing, Ratna, Nyoman Kunta, Teori. Metode, Teknik Penelitian Sastra. Yogyakarta: Pustaka Pelajar, Rhenald Kasali, Manajemen Periklanan: Teori dan Aplikasinya Di Indonesia, Jakarta: Pustaka Utama Grafiti, Rozak, Abd, M.Mahfudz, Bono Setyo, Dasar-Dasar Advertising, Yogyakarta: Teras, Supriadi, Yadi, Periklanan, Perspektif Ekonomi Dan Politik, Bandung: Simbiosa Rekatama Media, Tarigan, Henry Guntur, Pengajaran Pragmatik, Bandung: Angkasa, 2009 Trisnanto, Adhy, Cerdas Beriklan, Yogyakarta: Percetakan Galangpress, Wijana, I Dewa Putu, Analisis Wacana Pragmatik: Kajian Teori dan Analisis. Surakarta: Yuma Pustaka, Y, Hendy, Belajar Membuat Iklan Sukses Dengan Contoh Sketsa Ide Iklan, Yogyakarta: Graha Ilmu, من اللغة اإلنجليزية Arens, William F, Contemporary Advertising, New York: McGraw-Hill, 2002.

32 02 Austin, How to Do Things with Words, New York: Oxford University Press, Belch, George E, Michael A. Belch, Advertising and Promotion: an Integrated Marketing Communications Perspective, New York: McGraw-Hill, Crompton, J.L, C.W. Lamb, Marketing Goverment & Social Services, New York: John Willey & Son, Khatri, Rita, dkk, Advertising, Mumbai: University of Mumbai, Terkan, Remziye, Importance of Creative Advertising and Marketing According to University Student Perspective jurnal Internasional Review of Management and Marketing (Vol.4 No.3, 2014). Wehr, Hans, a Dictionary of Modern Written Arabic: Arabic-English, New York: Spoken Language Service, Inc, Yule, George, Pragmatic, New York: Oxford University Press, من اللغة العربية نكيال بن لويس المعلوف ظهير المنجد في اللغة واألعالم بيروت: دار المشرق.5112 إمام الدين بشوني قاموس التعبيرات اإلصطالحية عربي-إندونيسي طريقة فعالة جاكرتا: أولي النهى علي اتابك قاموس "كرابياك" العصري عربي-إندونيسي جوكجاكرتا عمر أحمد مختار معجم اللغة العربية المعاصرة القاهرة: عالم الكتب مجلة تجارة الرياض عام 5102 م/ 0430 ه مجلة تجارة الرياض عام 5117 م/ 0452 ه

33 مجلة تجارة الرياض عام 5116 م/ 0457 ه 06

34 51 ترجمة الباحث Nama : Bahy Chemy Ayatuddin Assri Tempat, Tanggal Lahir : Cirebon, 11 Juni 1996 NIM : Alamat Asal : Jln. Kudus C.22 No.27 Taman Nuansa Majasem, Kel. Karyamulya Kec. Kesambi Kota Cirebon Alamat Yogyakarta : Jln. Grinjing No.5B Papringan Sleman Yogyakarta Orang Tua Ayah Pekerjaan Ibu Pekerjaan : H. C. Aswady, M.Pd : PNS : Hj. Dra. Sri Suciasih : Guru Riwayat Pendidikan 1. SDN Karyamulya 1, Cirebon ( ) 2. Pondok Pesantren Modern Al-Ikhlash, Kuningan ( ) 3. Tercatat sebagai mahasiswa jurusan Bahasa dan Sastra Arab UIN Sunan Kalijaga Yoyakarta pada tahun 2014